廣東裝飾建材市場人氣和商氣旺盛

無論是你走在珠江三角洲的哪一座城市里，你都能看到許多裝飾一新的裝飾材料市場。面積大的在10萬平方米以上，而門面小的也就三五米見方。他們所經營的裝飾材料從各種材質的墻地磚到潔具、廚具、家具乃至種種墻飾材料、化學涂料、水暖衛浴器材、各色布藝等等。檔次也是從高到低應有盡有，且無論是國際品牌還是國內名品在廣東都幾乎有專營商店。 就拿廣州來說，廣州是一座有著悠久歷史的商埠城市。最近10多年來，廣州一直是全國家居裝飾用品的一大消費中心，一年中僅裝飾材料的需求量價值就近100億元。一向走批發路線的廣州裝飾材料銷售業，自去年以來開始以購物中心的形式沖入廣州零售市場，很快便成為廣州商業的一支勁旅。 千軍萬馬經營建材 目前在廣東經營裝飾建材的形式有五種。第一種是已經形成的在全國范圍內都已有很高知名度的幾大專業市場。如云浮的石材市場、佛山的建筑陶瓷和衛生潔具市場、南海的鋁型材市場、開平水口的水暖衛浴器材市場和順德樂從的家具市場。這些市場的規模在全國同行業市場中都是最大的，其輻射的面積也涵蓋全國。其中佛山的陶瓷產品占到全國同行業產量的一半以上，南海的鋁型材也居全國產量的60％。第二種是在廣東大中城市都已出現的裝飾建材專業街。這些專業街以主營一到兩類大宗裝飾材料為主，同時也兼有配套的功能。例如，地飾材料專業街。在這種裝飾材料專業街上，消費者可以買到從石材、木材到陶瓷、玻化、塑膠等各種材料制造的鋪地材料。再如，墻飾材料專業街，主要營銷裝飾墻面的材料如墻紙、壁布、各種乳膠漆、涂料等。第三種是遍布城市周邊的裝飾材料批發市場，這些裝飾市場大都是一些先靠地攤起家又聚集起來成市的營銷戶。在批發市場上，各種裝飾材料的品種都有，他們走的是品種全、價格優的營銷路線。第四種是廣東當地的一些大型企業的直銷店。廣東是裝飾建材的生產大省，不少大型生產廠家在大中城市廣聘代銷商或經銷商，把自己的產品直接與消費者見面。這種廠家直銷方式的最大優勢一是假冒偽劣產品少，二是售后服務效果好。第五種是目前正在興起的大型裝飾建材超市。建材超市的經營重點主要放在中高檔裝飾建材和國內外名品裝飾材料上。這種建材超市的出現，不僅意味著廣東裝飾材料流通領域的競爭從批發向零售全方位挺進，而且也不可避免地把本已競爭非常激烈的裝飾材料市場推至白熱化的程度。 在廣東，無論是哪種建材市場的經營模式，其經營體制都是或民營或合資，百余萬人在經營裝飾材料，真可以說是“千軍萬馬經營建材”。 小鋪小店壓力大在裝飾材料市場的激烈競爭中，壓力最大的當屬那些規模和本錢都較小的沿街店鋪。雖然俗話說是“船小好調頭”，但是畢竟“船大了好沖浪”。店面小，經營產品就單一，而且一旦產品稍有積壓，對資金不豐厚的店主就是極大的考驗。 據《廣州日報》介紹，廣州的老城區由于租金高，與周邊專業市場價格落差比較大，且道路狹窄不利于進出貨，客戶不斷流失。如今只有少數裝飾專業街還保留著一些裝飾材料的特色，如裝飾布藝、墻紙比較集中的大南路等，其他的則已日漸式微。但是從去年開始，廣州又出現了一種新的裝飾材料經營模式——家居用品購物中心。這種購物中心的“賣點”是：居家裝飾用品的配套能力很全，讓消費者幾乎能在一個店中購足所需用品。即使本店沒有的產品，他們也愿意負責配套。這種“一站式購物”的經營，對那些臨街面的建材裝飾材料店鋪的沖擊是很大的。只是這種新開的購物中心由于店鋪租金高，所以在材料價位的競爭上比不過老的小店鋪。 “裝飾母艦”出水面。20年了，無論規模大小，都可以說是“裝飾市場圍著大城市轉”。這些年來，在廣州周圍的建材裝飾市場就一直是羊城商業的一大景觀。據初步統計，目前廣州市裝飾材料有規模的市場已達40多家。從去年開始，以裝飾材料為主的“精品購物中心”和大型建材裝飾材料城開始搶灘羊城。商家認為，這是在競爭的重壓下，必然要出現的新的經營模式。 去年年初開業的寶崗大道“百康居”就在裝飾用品市場中顯現出另類風格。而占據珠江新城13萬平方米的美居中心也已受到消費者矚目。它的特點是：經營面積大，有大規模的停車場和開放式的建筑結構，有容納上萬人采購的能力。 廣東的居家裝飾市場正是人氣和商氣旺盛的時候。但是，裝飾市場的結構趨同問題也正在影響著市場的發展。僅去年，部分市場就因為經營模式的相互雷同而導致盈利能力下降。如何尋找到既在經營內容上又在經營時間上都能相互錯開且能相互補臺的經營模式，是裝飾材料營銷者所面臨的一個新課題。