西部大型大開發建設是廣東鋁材的廣闊市場

行家獻方：高速生產結構、提高產品質量、加大宣傳力度 談到鋁型材，業內人士有句行話："中國鋁材在廣東，廣東鋁材在南海"。曾幾何時，只要一提起廣貨，鋁材界無不豎起大拇指。在哪些供不應求的日子里，廣東鋁材以厚實、美觀、擠壓紋路輕而倍受開發開發商、建筑商、經銷商、裝潢商和消費者的關愛。無論在長城內外，大江南北，還是在珠三角，廣東鋁材成為搶手貨，似乎廣東鋁材就是精品鋁材的代名詞。 然而，好景不長。隨著新型建材的不斷涌現，不斷地更新換代，建筑業對建材質量的要求越來越高，特別是塑鋼以鋁門窗替代材料的面目出現，部分省市傳媒"揚塑抑鋁"，甚至以行政命令推廣，這樣一來，無疑對鋁材業增大了壓力，受到了沖擊，廣東鋁材業尤為明顯。據業內人士透露，近兩年來，廣東鋁材企業出現停滯不前、萎縮乃至嚴重衰退的局面。一些小型企業瀕于倒閉，稍大的企業在苦苦掙扎，唯有大型企業還活躍在建材市場上，整個鋁材業似乎到了背水一戰的境地。 有專家認為，鋁材業之所以不景氣，不外乎有兩大原因。一是世界各國的建材商都看好中國市場。法國、美國、歐州、日本等國家的塑鋼門窗、中空玻璃、五金配件已紛紛入駐中國，其中的幕墻及鋁合金門窗更加突出。二是中國加入WTO后對中國的鋁型材沖擊較大，德國、意大利、日本、韓國以及我國的臺灣、香港等地區，大量涌進中國市場，他們的產品質量好，技術精、盡管價格偏高，但一般大型工程還是愿意還是愿意采用進口產品，這無疑對中國產品的一種沖擊。 廣東鋁材面對如此嚴峻的形勢，且目前又處于舉步維艱的境地，該怎么辦？它的發展契機又在哪里？ 最近，記者在廣東南海走訪了一些鋁材企業，聽到老總們一句共同的話題：向西部大開發進軍，搶占西部建材大市場。 是的，黨中央作出西部大開發的重大戰略決策以來，西部十幾個省、市、自治區的基本建設如火如荼。重慶、四川、云南、貴州、陜西、山西、甘肅、寧夏、廣西等都紛紛提出"居者有其屋"工程，政府部門直接撥款，開發商、建筑商、經銷商紛紛投資，在21世紀到來之際，西部開發猶如當年海南開發一樣，迎來了建筑業新的春天。廣東人是聰明的。廣東鋁材企業老總早就瞄準了西部市場，有些通過當地媒體，通過國家級新聞媒體，大打廣告戰，把鋁材來一個"南鋁西調"，有些實施重大戰略轉移，準備把企業廠房"南廠西遷"，一言以蔽之：大舉西進，搶占西部大市場。 建材市場也不是說占就占，據西部省、市、自治區傳出的消息，他們對建筑材料供應商和工程承建商的資質審查的十分嚴格的，從質量上來講，供貨商的質保體系必須通過國家質量體系認證，ISO9002 質量體系認證，其產品質量不必須符合中BS1161《建筑用鋁合金型材》、BS1474《通過工程變形鋁及鋁合金、擠壓圓管和型材》等規定。因此，廣東鋁材要想占領西部開發大市場，業內人士認為：調整生產結構、提高產品質量、加大宣傳力度。調整生產結構。 廣東鋁材企業在很大程度上是以"小"居多，許多生產廠家都只有一條生產線，沒有完整的配套設施，在管理上也沒有嚴格，科學的標準，存在著"小、集、散、低、同"的狀況。廣東鋁材要占領西部建材市場，就必須解決目前這種散亂狀況，應該調整生產結構，實施大公司強品牌戰略，走兼并及重新組合之路，形成一批走出廣東，走出國門、發展國際化經營、開拓國際市場的企業。 提高產品質量，講到鋁型材質量，曾經有專家評點說："最好的在廣東，最差的也在廣東。"的確，廣東鋁材涌現出上百個受消費者青睞的品牌，如《興發牌》、《堅美牌》、《南華牌》、《紅荔牌》、《季華牌》、《大明牌》等等。廣東改革開放最早，建筑業十分興旺，建材市場需求量很大，鋁材十分紅火，銷售很旺，搞鋁材的廠家都賺了錢。于是，大家都跟著上，這樣一來，產量上去了，但質量卻不穩定，出現了魚目混珠的不良現象，由于消費者一般無法鑒別產品優劣，有的工程承包者只認價格，不注意產品質量，所以，劣等產品充斥市場，一樣走俏，這樣，影響了廣東品牌聲譽。因此，為了在西部大市場打開局面，達到占領的目地，廣東鋁業必須嚴抓質量管理，重振廣東鋁型材聲譽，以最好產品質量出現在西部建材市場上。 加大宣傳力度"好企業需要宣傳，好產品需要推廣"。如何將廣東鋁材大舉進軍西部，除了抓好產品質量外，重要的一環是加大宣傳力度。俗話說得好"酒好也怕巷子深"。盡管廣東鋁材無論在數量上還是在質量上在全國占有重要地位，但作為西部的省、市、自治區的建筑商、開發商、不一定盡人皆知，這就需要宣傳。 有遠見卓識的老總，是比較注意這方面的。在廣州的的士上，隨處可見一些鋁材企業品牌的標語；在廣州地區的一些媒體上，也零星地看到有關鋁材企業的報道及題花之類的宣傳，但這遠遠不夠，要走出廣東，走進西部，就應該在國家級媒體上，在西部各省的媒體上多作宣傳，讓西部人知道，認識"廣東鋁材"，這樣會起到事半功倍的作用。 我們企盼著，廣東鋁材重振雄風，大舉西進，搶占西部建材大市場! （季婁）