隨著互聯網絡走近大眾，在網上發起組織的裝飾材料團購活動吸引了越來越多的人參加。筆者日前對此進行了深入了解。

　　“西蒙面板團購”、“富林地板第二次發起團購”、“我樂家具團購開始了”……在一家名為“無憂團購”的網站上，類似的主題比比皆是，且人氣旺盛，跟帖響應者眾多。

　　據南京一網站負責人田經理介紹，在裝飾材料網上團購之所以能漸入佳境，主要是因為部分網民自身的需求，促成了網上團購這一現象。

　　據他介紹，網站為積極與網民之間形成互動，吸引人氣，開設了網上論壇，網民可以自由討論和留言。在此期間，有部分網民在論壇上留言，希望網站能夠組織購買同品種裝飾材料的網民團購的活動，這種要求后來愈發強烈。作為嘗試，他們于2003年6月正式接受網民報名進行團購。經過一段時間運作，不僅增加了網站的人氣，增強了與網民之間的互動，也受到網民和建材經銷商的廣泛好評。

　　商家持歡迎態度

　　“從網上組織前來團購的顧客，產品需求量大，這樣我們可以直接從廠里發貨過來……”一經銷廚柜的商家這樣告訴筆者。他說，作為商家來講，最重要的就是將產品銷售出去，相對于零散顧客而言，從網上團購的顧客身上賺取的利潤雖有所下降，但是每次產品的量走得大了，也依然有賺頭，所謂薄利多銷嘛。

　　據他透露，該公司給前來團購的顧客依據不同的產品、不同的種類可給予10％—20％不等的優惠。截至目前，該公司網上團購的顧客約占顧客總數的20％左右，且呈穩步上升的勢頭。

　　一潔具專賣店里的營業小姐說，參加團購的顧客對商品的品牌、款式特別挑剔。現在該專賣店網上團購的顧客大多青睞新穎的潔具，相對而言，老款的卻少有顧客問津。她分析說，這主要是因為參加網上團購的顧客一般都比較年輕。

　　裝潢能省不少錢

　　“我只要點一下鼠標，然后就等著買折扣材料了……”一位姓毛的業主表示，他已經嘗到了網上團購的好處。去年10月份，當他開始裝修房子時，曾為裝修材料的采購四處奔波，毛先生是一位中學教師，對于裝飾材料的知識幾乎為零。在網上報名團購后，僅一個禮拜時間，他就結識了三十幾位“志同道合”的網友。俗話說：“三個臭皮匠，頂個諸葛亮�！比�十多人的智慧，不僅使毛先生購買到了價廉物美的建材，也由此認識了一批朋友。他透露，房屋裝修好以后粗略計算了一下，參加網上團購比他單獨購買材料，起碼節省了近3000元錢。

　　鄒先生是一家外貿公司的業務經理，報名參加網上團購木地板，九十多平方米的木地板，為鄒先生省去了900多元錢，他高興地說，網上團購的方便和優惠，以及參加團購過程本身的樂趣，已令他深陷其中“不能自拔”了。

　　專家對團購叫好

　　針對網上團購裝飾材料這一新興的現象，從事網絡營銷教學的吳清老師說，這種現象的興起是一件好的事情。在整個網上團購過程中，網絡公司、經銷商、顧客三方都是受益者，體現了現代營銷的新理念。它擺脫了傳統商業模式中由于顧客信息量和獲得信息能力有限的局限，也進一步拓寬了顧客的視野，使顧客與商家之間不對等的地位有所改變，提高了顧客鑒別商品優劣和在交易關系中的地位。