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  • 中國家具市場是在賣資源還是賣產品

  • 評論:0  瀏覽:1900  發布時間:2006/10/19
  •    中國家具是在廉價勞動力和產品低價位的搖籃里成長壯大的,經過20多年的高速發展,已成為世界家具制造大國和出口強國。但中國家具是在世界產業鏈的低端,產品屬于中低檔,面臨著國際上游材料價格普遍上漲的壓力。如果再按老路走下去,廉價勞動力不成問題,可資源不允許,任何力量都控制不住材料價格。  
      你知道洋家具進入中國市場賣什么價嗎?中國高端家具市場主要集中在北京、上海和廣東。洋家具主要在這三大城市設窗口或專賣店銷售。北京新開達芬奇超市,一張西班牙石床22萬元,一套法國古典沙發30萬元,意大利矮柜標價高達68萬元。開業第一天,成交11筆交易,銷售額1800余萬元,平均每筆成交額高達160多萬元。上海全進口的美國臥房家具13萬元,美國餐廳系列家具15萬元。意大利全進口書房家具50多萬元,餐廳家具60多萬元,臥房家具80多萬元,臥房最高780萬元。德國的床墊15萬元。菲律賓用海草做的床在上海要賣3萬元……廣州洋家具的價,與北京、上海差不多。一套西班牙王室家具珍品售價200多萬元。據北京媒體報道,一張西班牙床,一天能賣7張,普遍反饋是"人家的東西值這個價"。 


      相反,你知道中國家具出口讓洋人賺多少錢嗎?中國出口到日本的4尺床(含床墊),中國價105美元,日本價1250美元,12倍。5尺床(含床墊)中國價115美元,日本價1580美元,13.7倍。一把沙灘椅出口價3. 6美元,一套實木餐桌椅出口價30美元。歐美同質一套實木餐桌椅要賣300美元~400美元。中國出口到美國的家具,少則加3~4倍,多則加4~6倍。中國出口到加拿大的電腦桌、木床,價格都加5倍。寧波和廣東出口的仿古類家具,洋人花1萬人民幣買進,到國外就賣1萬美元。他們的利潤差不多相當于人民幣與美元的比價。 


      因此,中國家具必須以中高檔產品闖世界。當今世界家具市場,低檔產品已走到盡頭。我們看沃爾瑪在日本和宜家在美國的經營教訓。3年前,沃爾瑪費盡九牛二虎之力,終于打進日本市場,但便宜價格對日本人的吸引力卻是有限的,到 2004年,沃爾瑪的日本業務凈虧損1.189億美元。痛定思痛,沃爾瑪總結出物美價廉并不總是真理的教訓,決定調整銷售戰略,將高端產品擺上日本沃爾瑪的貨架。 


      1985年,宜家進入美國市場,到1990年在美國開了6家分店,但成熟的美國消費者卻不買宜家這個名牌的賬。宜家的設計美國人接受不了,比如,美國的房間大,而宜家的床太窄;廚房的碗柜太淺,容納不下美國人裝比薩的大盤子;衣櫥的抽屜淺,毛衣根本擺不下。同時,宜家用公分來衡量長度,美國人卻用英制的尺寸。強勢的文化差異使宜家連年虧損,做了8年的虧本生意,不得不請美國設計師重新設計符合美國人口味的家具。直至1993年,宜家才扭虧為盈。 


      中國家具業的成就令世界同行驚訝,但法國巴黎國際家具展亞洲總裁卻說,"中國家具如希望在世界家具市場更有作為,就不能僅靠低廉的價格取勝,還要靠質量和設計。"當今世界各國(包括中國)的家具消費群體,主要是中產階級。印度也是人口大國,但印度家具市場主要依靠5000萬國際水平的消費群體。去年美對華家具"反傾銷",美國進口商改變策略,在中國制造5000美元一套的臥房家具,返回美國市場銷售。相比之下,國內家具價格戰可謂自相殘殺,低價"惡斗 "一套5件臥房家具只賣2800元。許多企業不能生存,只好關門大吉。出口企業把利潤寄托在"出口退稅"上,個別企業甚至無利可圖。 


      商務部官員指出,中國制造存在著中國產業自主創新能力弱,缺少自主品牌和營銷網絡,以高投入高能耗的增長模式,以低價和產品數量擴張取勝等問題。最新發布的《中國對外貿易形勢報告(2005年春季)》指出,中國不鼓勵企業通過簡單的出口數量增長來開拓國際市場,而是希望通過技術進步逐步提高產品檔次和附加值擴大出口。 


      中國家具不愁銷路,只要認認真真把產品做好,就不怕沒人買。中國家具只要走出仿制,設計含中國元素,憑借優良的品質和公道的價格,必能闊步走向全球。

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