目前花木業(yè)市場整體產(chǎn)銷不旺,但浙江省蕭山市新街鎮(zhèn)3年直接從花木產(chǎn)業(yè)獲得的收益達(dá)8.1億元。其中秘密何在?8月28日,新街鎮(zhèn)花木產(chǎn)業(yè)協(xié)會第三屆會員大會揭開了其中的四大秘密:外建產(chǎn)業(yè)基地、調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、健全銷售網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)延伸。

    引導(dǎo)基地建設(shè)

    外建基地是新街花木產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模效益、增強(qiáng)核心競爭力的重要手段。

    新街花木種植面積目前已達(dá)10萬余畝,但主要在鎮(zhèn)外和省外,本鎮(zhèn)的種植面積只有3萬畝。現(xiàn)在上海500畝以上的苗圃有11家,1000畝以上的有3家。元沙村苗農(nóng)田文虎目前已在上海松江、北京順義、天津靜海、浙江嘉興、山東淄博建起4000余畝苗木基地,他麾下的蕭山承和園林工程有限公司斥資3000萬元以2/3的強(qiáng)勢控股了“上海申誼”。

    調(diào)整品種結(jié)構(gòu)

    上世紀(jì)90年代中期,新街花木市場蕭條,其中花木品種單一是主要原因。

    新街從中吸取教訓(xùn),大力倡導(dǎo)品種多樣化,通過召開產(chǎn)業(yè)研討會、信息交流會等辦法,引導(dǎo)苗農(nóng)實(shí)現(xiàn)高中低立體種植、大中小合理搭配,以適應(yīng)園林市場生態(tài)多樣化的需求。

    據(jù)介紹,他們近3年來新引進(jìn)濕地植物、地被植物、攀緣植物、花灌木和喬木等上百個(gè)品種,現(xiàn)在的總品種有上千個(gè)。

    健全銷售網(wǎng)絡(luò)

    新街苗農(nóng)孫妙夫2004年花木銷售達(dá)5000萬元,被評為2004年全國十大花木經(jīng)紀(jì)人。孫妙夫能夠做大的原因是應(yīng)用了網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易。

    在新街,苗農(nóng)都很重視建立銷售網(wǎng)絡(luò),更新交易方式,通過電腦網(wǎng)絡(luò)交易的企業(yè)就有上百家。同時(shí),他們還特別注重營銷隊(duì)伍的建設(shè),近3年來,新街花木營銷隊(duì)伍從1000多人增加到目前的3000多人,培訓(xùn)花木經(jīng)紀(jì)人200多人,產(chǎn)品銷往全國31個(gè)省市、200多個(gè)大中城市。目前,他們的花木銷售已形成基地與窗口對接、主動(dòng)銷售與外來采購相連、綠化工程與養(yǎng)護(hù)直銷、內(nèi)地苗與外地苗配送的銷售網(wǎng)絡(luò)。

    實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)延伸

    要掌握市場主動(dòng)權(quán)、提升市場占有率,花木業(yè)就必須搶占園林工程市場,進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)在,這個(gè)鎮(zhèn)三級以上資質(zhì)的園林施工企業(yè)有17家,園林施工的項(xiàng)目經(jīng)理有300多人,市場范圍從江浙一帶擴(kuò)大到上海、北京、天津、山東、河北、河南、陜西、內(nèi)蒙古等10多個(gè)省市。3年來,他們累計(jì)承擔(dān)的工程額達(dá)16億元。新盛村的楊國興去年與上海市崇明縣簽訂了建設(shè)崇明島森林公園的合同,總投資25億,分5年完成。元沙村的田文虎從去年開始參與北京2008奧運(yùn)會場館綠化建設(shè),總工程量達(dá)到2億元。

    隨著園林工程完工量的逐年增加,園林綠化的養(yǎng)護(hù)成為新街苗木產(chǎn)業(yè)又一延伸項(xiàng)目,截至目前,新街全鎮(zhèn)全年綠化養(yǎng)護(hù)工程面積達(dá)30萬平方米。