我國是陶瓷大國，但卻是陶瓷出口弱國。多年來，我國陶瓷產(chǎn)品市場主要以國內(nèi)市場為主，近幾年陶瓷產(chǎn)品的出口雖然快速增長，取得了很大成績，但出口總值占陶瓷工業(yè)總產(chǎn)值的比例仍很小。因此，如何開拓陶瓷產(chǎn)品的國際市場，使我國陶瓷產(chǎn)品由傳統(tǒng)的國內(nèi)市場為主轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)國際兩個市場，{TodayHot}是關(guān)系到我國陶瓷工業(yè)發(fā)展的至關(guān)重要的問題。

    然而，要想“走出去”，必須制定相應的市場開發(fā)戰(zhàn)略，一步一個腳印地去開拓。以下幾個方面是值得注意的地方：

    一、知彼才有勝算。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。我國陶瓷企業(yè)要想走出去，不僅要知己，更要知彼，那就必須進行市場調(diào)研。調(diào)研的主要內(nèi)容包括以下幾個方面：一是需求調(diào)研。摸清國際上不同國家和地區(qū)的現(xiàn)實需求和潛在需求。二是產(chǎn)品及價格調(diào)研。了解國外消費者對產(chǎn)品的花色、品種、質(zhì)量、性能、包裝以及國際上不同市場能接受的價位。三是國情調(diào)研。了解所要進入市場的國情，包括自然、文化、風俗習慣、政治背景等因素，捕捉和分析用戶的消費心理。四是市場環(huán)境和貿(mào)易政策的調(diào)研。無論哪一個國家對產(chǎn)品出口和進口都有一些政策與法規(guī)，對于出口者不但要了解本國規(guī)定，也要了解對方的規(guī)定，否則就要碰壁。五是競爭優(yōu)勢調(diào)研。及時了解自己的產(chǎn)品在競爭中的地位，正確把握企業(yè)自身的狀況，審視一下企業(yè)的競爭力，找準自身優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)自己的劣勢。只有在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和目標，研究制訂相應的市場策略和產(chǎn)品戰(zhàn)略，才能在國際市場競爭中做到有的放矢。

    二、強調(diào)市場細分。由于受經(jīng)濟、文化、風俗等方面的影響，陶瓷產(chǎn)品在不同的地域表現(xiàn)出不同的需求。譬如：歐美等發(fā)達國家對高檔陶瓷產(chǎn)品的需求強勁，而亞非拉等國家和地區(qū)市場重心主要放在一些中低檔陶瓷產(chǎn)品上，等等。因此，應針對各國不同的國情和根據(jù)不同的需求來進行市場細分。