8月初，商務部正式對外公布《國內貿易發展“十一五”規劃》，表示要整治零售商的“霸權渠道”問題；日前又針對《專業家電賣場經營規范（草案）》開始廣泛征求意見。顯然，7月底兩大家電零售連鎖巨頭國美和永樂的合并案，激起行業千重浪，也促使了商務部針對“霸權渠道”做出相應的反應。
 
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自從零售連鎖尤其是家電連鎖模式在國內崛起后，渠道商與生產商之間的矛盾沖突就愈演愈烈、不斷升級，渠道商的霸道已是業內公認的事實：巧立名目濫收費、壓低進貨價、隨意特價盤剝廠家商、零負毛利條款、自行{TodayHot}拖延結算期等等，這些霸權行為讓供應商叫苦連天，又無可奈何。

零售連鎖巨頭為何如此“霸權”？從整個行業背景來看，這是一種必然。中國家電業經過幾十年的發展，已經從原先的短缺經濟時代走進了過剩經濟時代，供給已經遠遠大于需求，市場從賣方轉為買方，競爭愈發激烈。同時，隨著廠家生產規模的擴大、流通與銷售成本的增加，自營體系、散戶經營等傳統銷售渠道已經成為生產廠家生存和發展的瓶頸，尋求渠道變革成了廠家迫切需要解決的問題。而連鎖銷售模式具有吞吐量大、推銷效率高、市場需求把握準等優勢，能夠使廠家達到節約營銷成本、增加利潤的目的，因此，進入21世紀以來，連鎖經營逐步成為主流零售模式。在這種大背景下，廠家和商家的關系也發生了變化，由廠家占主導地位轉變為由商家占主導地位。掌控著一、二級市場渠道資源的商家掌握了越來越多的話語權。這樣，渠道霸權在過剩經濟的今天也就必然成為現實，憑借這種霸權，渠道商可以向制造商采取強硬立場，制造商也不得不向渠道商低{HotTag}頭。

這種“霸權渠道”行為不僅僅存在于家電零售連鎖業里，在百貨超市里也普遍存在。

對此，商務部出臺整治“霸權渠道”措施，在一定程度上緩解了渠道商和廠家之間緊繃的關系，但是他們之間的博弈還將長期存在，并且在行業洗牌未成定局的情況下激烈依然。有專家認為，目前廠家要增加和零售連鎖巨頭的談判籌碼，有兩條路可走：一是廠家合并結盟，增強實力；二是去開拓新的渠道模式。

放眼照明行業，經過十多年的快速發展，行業也逐漸進入過剩經濟時代，但是，目前行業還是以傳統銷售渠道為主，各方均勢狀態未被打破，還沒有出現“霸權渠道”。作為建材中的重要品類，目前燈飾銷售渠道在國內主要有攤式建材市場、專業市場和建材超市等三種渠道，而前兩者的傳統渠道占有絕大部分的市場資源，作為新興業態的建材連鎖企業剛剛起步，只占不夠5%的全國建材市場份額，與西方國家所占的90%以上相差甚遠。但據筆者最近對廣州建材超市的調查情況和從市場發展趨勢的分析來看，攤式建材市場和專業市場的勢力范圍正在逐步萎縮，建材超市憑借超強的市場延伸力獨步一、二級市場將是必然趨勢，在行業競爭力低下、市場難以規范和建材超市間競爭加劇的情況下，“霸權渠道”也將出現在建材行業，燈飾廠家也將步家電廠家后塵——“叫苦連天”。雖然要化解這種矛盾需要制造企業、流通企業以及整個行業的共同努力，但是提升自身的品牌力，增強對消費者的影響力，加強廠家間的合作，從而增加與渠道商對話的籌碼，才是燈飾廠家自身時時刻刻要考慮和盡力實現的最實在目標。