木地板2006：個性化成就新星
    2006年，木地板市場備受矚目。有人也曾預測，到2006年底70%的木地板品牌將不復存在，行業(yè)將進入洗牌年，事實上2006年確實有很大一部分木地板企業(yè)由于競爭的緣故，從源頭上已經(jīng)被淘汰出局。短兵相接的市場競爭中，誰笑到了最后？
    資源左右市場 {TodayHot}
    目前，市場上主要有強化木地板、實木地板、實木復合地板、竹木地板、軟木地板五個品種。這五個品種在2006年的走勢各不相同，原材料的影響成為這些品種命運走勢的關(guān)鍵。
    據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料顯示，我國是一個缺林國家，而世界上熱帶天然林木也在減少，環(huán)保組織越來越關(guān)注林木砍伐問題。據(jù)介紹，我國木材原料80%依靠進口，受到出口國限伐、禁伐等新木材政策的影響，整個出口量在減少，因此，完全依靠進口木材的實木地板產(chǎn)銷量下降了30%。
    2006年，原料的難題進一步凸顯，實木地板的發(fā)展進入一個窘境——企業(yè)生產(chǎn)受限，市場供應量不足，處于不飽和狀態(tài)，產(chǎn)品價格居高不下。盡管如此，但專家認為實木地板并不會被其他產(chǎn)品所替代，“物以稀為貴”{HotTag}的現(xiàn)狀會促使實木地板逐漸走向高端市場。
    與實木地板的銷量下降30%相反，實木復合地板的銷量在2006年上漲了30%，成為市場新寵。專家分析指出，由于實木地板的資源局限性，許多企業(yè)為了填補這個市場空白，尋求新的市場商機，都盯上了實木復合地板。實木復合地板對木材資源的綜合利用，擺脫了實木地板的資源依賴的局限性。同時，技術(shù)上的創(chuàng)新也使實木復合地板克服了實木地板和強化木地板的一些缺陷。
    個性化成就品牌“新星”
    正如個性化成就李宇春等“超女”，個性化也將成就品牌“新星”。我國最早研發(fā)的竹地板，生產(chǎn)工藝、技術(shù)世界領(lǐng)先。它一出現(xiàn)就被國內(nèi)外尤其是歐洲國家看好，目前我國竹地板５０％的產(chǎn)品出口歐美。由于國內(nèi)宣傳不夠，還處于市場培育階段，但從歐美國家對其的喜好程度看，竹地板也將成為國內(nèi)市場最具潛力的產(chǎn)品。
    除了品類個性化，營銷和渠道的個性化也顯得格外重要。比如，眾多企業(yè)都看到了復合地板的成長性，但是如果在技術(shù)上沒有創(chuàng)新，對于產(chǎn)品的個性化賣點缺乏挖掘，一樣無法在市場上脫穎而出。
    “在產(chǎn)品強調(diào)技術(shù)含量的今天，簡單產(chǎn)品不會再有市場。”業(yè)內(nèi)人士表示，如強化地板企業(yè)在挖掘賣點時都集中在環(huán)保性和耐磨性上。實際上，健康、環(huán)保、抗菌、防水、防腐、防蛀、防燃、導熱等特性都可以成為廠商及經(jīng)銷商們主打的功能化招牌。個性化產(chǎn)品將會贏得市場的認同。當然，個性是在技術(shù)支撐上的個性，而不是空洞炒作的個性。
    另外，針對商務場合的個性化產(chǎn)品的開發(fā)也應該引起產(chǎn)品“操盤手”的注意。要挖掘商務客戶的潛在需求，分析商務客戶與民用客戶需求的不同而有針對性地營銷。比如，商務場合更注重地板的耐磨、好打理、穩(wěn)定性等。
    隨著地板市場競爭的加劇，渠道變革和創(chuàng)新也將成為木地板行業(yè)的主題。原先地板的銷售基本采取傳統(tǒng)的代理制模式，從生產(chǎn)企業(yè)到終端經(jīng)過一、二、三甚至更多級代理。隨著競爭的加劇和利潤攤薄，渠道扁平化將是發(fā)展的新趨勢。而生產(chǎn)企業(yè)與終端賣場直接接觸的情況也逐漸增多，一些新興的渠道模式出現(xiàn)。這些都是經(jīng)銷商應該關(guān)注的問題。