2007冷凍年伊始，各主流空調廠家陸續召開了各自的經銷商大會，且紛紛拋出各種誘人的政策，其中最明顯的有三條：一是開始向新的渠道模式轉變，并強調了保證經銷商利潤的各項政策；二是將加大專賣店的經營投入力度。同時，主流空調廠家也紛紛推出了新冷凍年度的新品。

　　從這些動作并結合2006冷凍年度空調市場的表現可以看出，2007冷凍年度將呈現四大趨勢：其一，產品競爭將主要體現在高端之上；其二，渠道競爭則將轉向專賣店；其三，產品、渠道日益同質化逼迫空調廠家的競爭開始集中到上游供應商；其四，隨著高端戰略運作的漸入佳境，寡頭品牌仍繼續形成，但{TodayHot}為此空出的低端市場將成為眾多區域性小品牌滋生的溫床。

　　高端產品比拼愈加激烈

　　大部分空調廠家對于2006冷凍年度的定位均是轉型過渡年，而從各主流空調廠家各自所做的2006冷凍年度盤點可以看出，基本已經全部完成向中高端轉型的過渡，而其中最大的一個表征便是高端產品布局的初步完成。

　　可以明顯看到的是，2006冷凍年度，各主流品牌尤其是國內品牌紛紛加大了對高端市場的投入。根據賽諾分布在全國175個城市2300家商場網點的監測數據顯示，2006冷凍年度高端空調市場國內品牌的占有率同比上升了5個百分點，與外資品牌已形成分庭抗禮之勢。由此也可以推論，國內品牌高端{HotTag}產品數量的增加。

　　2007冷凍年度甫一開始，美的、海爾、TCL等主流廠家便紛紛發布高端新品，如美的“清潤星”、海爾“07鮮風寶”、TCL新冷媒空調等，無一不顯示出空調廠家要繼續發力高端的欲望。美的制冷家電集團國內營銷公司總經理陸劍峰還表示：“在2007冷凍年度，繼‘清潤星’之后，美的還會連續推出數款由美的空調技術團隊聯手戰略合作伙伴東芝等機構精心研發的，極具市場競爭力的空調產品�！笨梢灶A計，新冷凍年度，各空調廠家高端產品在其整體產品中的比例必將進一步提高。

　　此外，韓國品牌、日本品牌對于中國市場的持續的高端發力，亦不容小覷。根據賽諾的統計，2006冷凍年度，松下采取差異化營銷，高端市場份額同比上升1.2個百分點；大金則加大對中國市場的開拓，堅持高端路線，份額上升4.2個百分點。LG空調在LG電子整體“藍海戰略”的帶動下，2007冷凍年度必將全面高端化，LG空調產品部相關負責人已經肯定了這一趨勢。很顯然，在新冷凍年度，各品牌在高端產品領域的競爭將日益激烈。

　　渠道建設轉向專賣店

　　從各主流空調廠家陸續頒布的渠道政策可以看出，在接下來的2007冷凍年度傳統渠道模式將發生改變。格蘭仕已經明確表示，將在全國范圍內與優質代理商廣泛成立銷售公司。其實在2006冷凍年度，格蘭仕便已嘗試在河北、杭州、湖北等省和地區成立銷售公司，而且格蘭仕方面表示，在這一模式的推動下，河北保定銷售公司從2005冷凍年度的幾百萬元銷售額猛增到1.3億元；湖北、杭州等地的銷售公司也實現三四倍的銷售增長。

　　比格蘭仕更加提前的是，美的空調在2006冷凍年度已經開始著手在各地建立銷售公司，今年4月份，美的集團高層考察了廣東、浙江、江蘇、湖北、重慶、北京等六省市的市場之后不久，美的空調宣布，欲和經銷商合資成立8家銷售公司，首批在北京、上海、杭州、重慶、長沙、蕪湖等地試點。

　　與建立此種新型渠道模式相適應的是，專賣店成為各主流空調廠家的必爭之地。海爾空調將改善其三、四級城市專賣店加盟商的返點政策，加強專賣店的維護；格蘭仕表示在二、三、四級市場確定1000個品牌根據地，建立1000個品牌專營店；美的表示計劃用一年時間在全國一級城市建100家4S店；志高空調也表示出要共建專賣店的欲望。

　　業內人士認為，連鎖渠道雖然對空調廠家的品牌形象有著較大的影響力，但是空調廠家之間真正的銷量比拼還在于三、四級市場，因此隨著三、四級市場渠道運作焦點開始向專賣店的轉移，其渠道競爭也必將在專賣店領域展開。

　　同質化將競爭逼向上游

　　如果說之前中國空調產業的同質化競爭主要表現在產品上，那么從2007冷凍年度各主流廠家發布的渠道策略和政策可以看到，這種同質化開始蔓延到下游渠道。

　　正如前面所說，各主流空調廠家已經開始集體性向銷售公司股份制和專賣店轉移，其中表現最為明顯的要屬格蘭仕和志高，而美的空調則已經在去年便試點性地開始了類似的運作。

　　主流空調廠家的這一集體性行動，預示著本來僅是格力一家之差異化運作的渠道模式，將變成行業內的普遍模式，此外，在給經銷商政策上，各主流廠家幾乎一致性地在利潤上做出了類似承諾，因此渠道的同質化必將在2007冷凍年度有所顯現。那么，在產品和下游渠道都將陷入同質化競爭的時候，縱觀整個空調產業鏈不難發現，對于空調廠家來說，也只剩下上游原材料以及零部件這一個環節可以出現差異化競爭。

　　“最近兩年行業眾多品牌萎縮或退出，絕大部分企業的危機都出在供應鏈上�！辈簧倏照{廠家的負責人在接受《中國電子報》記者采訪時如此分析認為，“當空調廠家遇到困難時，如果上游不給予支持，而是停止供貨或者向空調廠家索要應付款，那么空調廠家只有停產乃至倒閉。可以回顧一下空調廠家都是怎么倒閉的，萬家樂、澳柯瑪等的遭遇無一例外，科龍雖然沒有倒閉但當時給予它沉重打擊的就是上游廠家的一紙訴狀。”主流空調廠家紛紛建設壓縮機生產線，也便是為了擺脫上游對其的控制。

　　此外，近幾年空調產品質量成為消費者投訴的焦點，與劣質原材料、劣質配件的供應不無關系。一些空調生產廠家在原材料價格大幅上漲的情況下，減少機器外殼厚度、減少空調銅管與翹片厚度、采用劣質壓縮機等成為常見的“致病原因”，直接導致了空調使用的“可靠性”下降。

　　正如志高空調董事長李興浩所認為，“供應商與經銷商同等重要”，目前行業的競爭已經變為產業鏈的競爭，無論是經銷商還是供應商，任何一個環節都不能忽略，否則企業一定會出現問題。而在渠道同質化的趨勢下，上游供應鏈顯得更加重要。

　　寡頭之下區域品牌滋生

　　2006冷凍年度寡頭品牌的形成，已經不容置疑，根據賽諾數據顯示，前三位品牌合計市場份額由2003冷凍年度的34.6%上升至2006冷凍年度的55.8%；而前十位品牌的合計份額在此三年間上升了近17個百分點，達到85.1%。

　　2007冷凍年度，由于品牌已經高度集中，這種寡頭還將繼續加強。但是一、二線品牌之間的界線將愈益模糊，部分品牌格局將發生變化。美的在順利度過高端戰略轉型之后，其后發的力量不容小覷；而在各方勢力均積極調整渠道策略的同時，格力空調若仍固步自封必然會有危機。

　　在目前二線品牌中奧克斯、志高力量正在形成。奧克斯最近這兩年雖然較為沉默，但對其產品及價格策略的調整已經開始在市場上有所反應，新冷凍年若在產品上積極運作，其也將有可能形成爆發之勢；志高則是經過幾年的沉穩運作已經形成品牌優勢，新冷凍年借助上市契機極有可能對一線品牌造成威脅。

　　在2007冷凍年度，除了對寡頭品牌的關注之外，有一點也應引起關注：主流空調廠家紛紛轉向中高端市場之后形成的低端市場空白，極有可能成為一批區域品牌滋生的溫床。中國鄉鎮市場的消費水平并不高，一些低端產品仍有市場，冰箱領域已經為其樹立了榜樣，根據冰箱企業的反映：由于主流冰箱企業受原材料成本的擠壓，紛紛放棄了利潤較低的低端產品的生產，致使這部分市場空白，滋生了很多區域品牌。

　　目前，十分明顯的是，主流空調廠家已經在2006冷凍年度通過推新品、調整產品結構對空調實施了多次漲價，部分空調廠家已經完全放棄了低端空調的生產如LG等。但顯然，中國市場還需要低端空調。空調業即將出現冰箱業的品牌格局。