鐵礦石價(jià)格又在談判了。
    2005年漲價(jià)71.5％，2006年漲價(jià)19％，2007年，鐵礦石價(jià)格何去何從？
    日前，2007年全球鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議基準(zhǔn)價(jià)格談判在上海正式啟動(dòng)，以寶鋼為首的中方代表將與世界三大鐵礦石供應(yīng)商巨頭進(jìn)行價(jià)格博弈。能否拿下最終定價(jià)權(quán)，對(duì)中國(guó)這個(gè)世界第一鋼鐵大國(guó)意義重大。 {TodayHot}
    這個(gè)硬仗，拿得下來(lái)嗎？
    硬仗正在進(jìn)行中
    都知道，進(jìn)價(jià)高，鋼的成本就高，在往年的鐵礦石談判中，中國(guó)鋼企吃了不少“啞巴虧”，為不當(dāng)“冤大頭”，中國(guó)鋼企早早就開(kāi)始了行動(dòng)。
    12月初有消息稱(chēng)，寶鋼集團(tuán)與全球鐵礦石供應(yīng)商三巨頭之一的巴西淡水河谷已達(dá)成初步共識(shí)：2007年鐵礦石價(jià)格將漲價(jià)5％至10％。雖有專(zhuān)家認(rèn)為，數(shù)字不過(guò)是一輪輪談判的“叫陣”，“漲價(jià)5％至10％”恐怕只是其中一輪，而非最終定價(jià)。但因其叫陣首發(fā)，含義與作用就不容忽視———從以往經(jīng)驗(yàn)看，得到首發(fā)權(quán)的企業(yè)往往對(duì)于價(jià)格的最終定價(jià)有著決定性作用。正因此，《華爾街日?qǐng)?bào)》、《環(huán)球郵報(bào)》等國(guó)外媒體紛紛以“唱主角”和“主導(dǎo)”等基調(diào)對(duì)此發(fā)表了評(píng)論。 {HotTag}
    痛是強(qiáng)烈的，自2006年鐵礦石價(jià)格談判鎩羽后，中國(guó)鋼廠似乎一直為此耿耿于懷，所以普遍要求強(qiáng)化話語(yǔ)權(quán)，將進(jìn)口鐵礦石價(jià)格固定在小幅上漲甚至不漲價(jià)的談判結(jié)果上。今年10月24日第六屆中國(guó)鋼鐵原材國(guó)際研討會(huì)上，中國(guó)鋼鐵企業(yè)就透露出目前國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩、國(guó)內(nèi)鐵礦石自身產(chǎn)量增長(zhǎng)迅速等信息，力求讓國(guó)際鐵礦石巨頭們感到漲價(jià)失去現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。但全球三大鐵礦石供應(yīng)商———巴西淡水河谷公司、澳大利亞必和必拓公司和力拓公司并未就此讓步，都表示，國(guó)際鋼鐵市場(chǎng)向好，繼續(xù)漲價(jià)是正當(dāng)要求。
    面對(duì)這樣的壓力，作為鋼企的龍頭老大，寶鋼爭(zhēng)取“首發(fā)權(quán)”在意料之中。
    12月11日，參與鐵礦石價(jià)格談判的中方主要代表、寶鋼貿(mào)易有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，供需雙方的第一輪預(yù)談判已經(jīng)結(jié)束，雙方主要就鐵礦石的供求關(guān)系和影響鐵礦石價(jià)格的要素進(jìn)行了交流，最終通過(guò)幾輪預(yù)談判，在漲跌問(wèn)題上達(dá)成一致。這似乎表明，寶鋼之前的努力已經(jīng)在逐步的落實(shí)當(dāng)中。
    也是在同一天，韓國(guó)的浦項(xiàng)制鐵和日本的新日鐵宣布，將在鐵礦石的供貨價(jià)格談判方面達(dá)成合作，共同參與采購(gòu)鐵礦石的談判。據(jù)了解，這兩家鋼鐵公司一年鐵礦石的需求量約為9000萬(wàn)噸，約占全世界鐵礦石的13%，將成為世界鐵礦石的第一大消費(fèi)集團(tuán)。
    今天，中國(guó)鋼企能否將“首發(fā)權(quán)”使用到位，先發(fā)制人，還是與日韓鋼廠以及歐洲鋼廠協(xié)同共贏，局勢(shì)尚不明朗。
    “拐點(diǎn)”令人期待
    連漲4年，中國(guó)鋼鐵企業(yè)做夢(mèng)都在期待鐵礦石價(jià)格回落。
    但有跌下來(lái)的可能嗎？
    今天，可能會(huì)有一個(gè)“拐點(diǎn)”時(shí)刻。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心發(fā)表報(bào)告稱(chēng)，2006年中國(guó)鋼鐵產(chǎn)能過(guò)�？赡苓_(dá)到1.165億噸，相當(dāng)于2005年全年鋼鐵產(chǎn)量的三分之一，產(chǎn)能擴(kuò)張已經(jīng)達(dá)到一個(gè)峰值。此背景下，2006年1至9月，我國(guó)進(jìn)口鐵礦石2.47億噸，增幅比去年同期回落7個(gè)百分點(diǎn)，這是自2003年以來(lái)，中國(guó)鐵礦石增幅首次低于30％。預(yù)計(jì)2006年全年進(jìn)口鐵礦石3.2億噸，同比回落12％。
    還有利中國(guó)鋼企的好消息是，中國(guó)國(guó)產(chǎn)鐵礦石產(chǎn)量增長(zhǎng)迅速，前9個(gè)月規(guī)模以上礦山的原礦產(chǎn)量達(dá)到4.06億噸，同比增長(zhǎng)38％，預(yù)計(jì)全年國(guó)產(chǎn)鐵礦石增幅將達(dá)30％以上，這一增幅遠(yuǎn)高于同期鋼鐵產(chǎn)量和鐵礦石進(jìn)口量的增幅。所以，業(yè)內(nèi)人士這樣分析：“國(guó)產(chǎn)鐵礦石增加，增強(qiáng)了國(guó)內(nèi)的供應(yīng)能力，在新增加的生鐵產(chǎn)量中間，國(guó)內(nèi)礦的貢獻(xiàn)率大于國(guó)際礦，國(guó)內(nèi)礦正在形成替代效應(yīng)�！�
    還有，為打破三大巨頭對(duì)鐵礦石市場(chǎng)的壟斷，中國(guó)還在廣泛尋求與其他國(guó)家的鐵礦石合作。預(yù)計(jì)今年我國(guó)將實(shí)現(xiàn)進(jìn)口印度鐵礦石7300萬(wàn)噸，與從巴西進(jìn)口量相差無(wú)幾。
    據(jù)了解，印度高質(zhì)量的鐵礦石主要分布在尚未開(kāi)發(fā)的東部地區(qū)，還沒(méi)形成較大的開(kāi)采規(guī)模。
    買(mǎi)啥啥漲怪圈能否打破
    “中國(guó)買(mǎi)啥啥漲，中國(guó)賣(mài)啥啥跌”，鐵礦石談判，一定程度上可以看作破解這一怪圈的嘗試。其實(shí)，它也為中國(guó)熟悉國(guó)際定價(jià)游戲規(guī)則提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
    今年秋，中國(guó)商務(wù)部副部長(zhǎng)魏建國(guó)就表示，中國(guó)將加強(qiáng)大宗資源性商品進(jìn)出口協(xié)調(diào)機(jī)制，參照鐵礦石統(tǒng)一談判模式，盡快啟動(dòng)原油、氧化鋁、銅精礦等商品聯(lián)合對(duì)外談判機(jī)制。
    回顧這些年來(lái)鐵礦石談判，成敗得失有三點(diǎn)值得思量。
    ———消極跟隨，必定吃虧。2005年首次正式參與全球鐵礦石價(jià)格談判的中國(guó)鋼企，討價(jià)還價(jià)的心態(tài)和能力都有所欠缺，采取的是“跟隨”日本的策略，被人家牽著鼻子走，最終在71.5％的漲價(jià)協(xié)議上簽字。
    ———強(qiáng)勢(shì)守衛(wèi)，也要講求戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。2006年再度代表中國(guó)鋼鐵企業(yè)披掛上陣的寶鋼在談判中一改往日風(fēng)格，開(kāi)始主動(dòng)“叫板”。面對(duì)三巨頭一致的漲價(jià)要求，以寶鋼為首的國(guó)內(nèi)16家企業(yè)組成聯(lián)盟，堅(jiān)稱(chēng)2006年鐵礦石市場(chǎng)供求趨近平衡，價(jià)格應(yīng)該回落。各執(zhí)一詞的買(mǎi)賣(mài)雙方，將談判拖入了曠日持久的對(duì)峙。令中國(guó)企業(yè)意想不到的是，到了2006年5月16日，淡水河谷公司巧妙繞開(kāi)亞洲主要談判對(duì)手，與德國(guó)鋼廠蒂森克虜伯達(dá)成鐵精粉漲價(jià)19％的協(xié)議。此后，歐盟的阿賽洛、韓國(guó)浦項(xiàng)、日本新日鐵陸續(xù)表示接受這一價(jià)格。至此，中國(guó)企業(yè)四面楚歌，這個(gè)世界最大鐵礦石進(jìn)口國(guó)和消費(fèi)國(guó)，又一次“被迫”接受了別人定的價(jià)———漲價(jià)19％。
    ———“聯(lián)合團(tuán)隊(duì)”談判，要團(tuán)結(jié)一心，還要抓住機(jī)會(huì)。賈良群介紹，2006年鐵礦石談判時(shí)，中國(guó)鋼鐵企業(yè)其實(shí)是有過(guò)機(jī)會(huì)的。今年3月底，在中國(guó)政府的努力下，買(mǎi)賣(mài)雙方曾在漲幅10％達(dá)成一致，但在這時(shí)候，“調(diào)度不靈”的16家鋼鐵企業(yè)聯(lián)盟卻發(fā)生一點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)部分歧，沒(méi)有及時(shí)拍板定案，這就造成形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，巴西淡水河谷以“抵消巴西貨幣雷亞爾對(duì)美元升值帶來(lái)的不利影響”為由，向外界宣布要求漲價(jià)24％，緊接著是全球鋼鐵業(yè)的全面反彈和中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)蘇，讓三巨頭漲價(jià)更加底氣十足。機(jī)會(huì)，就在猶豫和分歧中稍縱即逝，最后中國(guó)鋼鐵企業(yè)不得不接受19％的漲幅。
    “在目前看來(lái)，今年談判的焦點(diǎn)集中在誰(shuí)能掌握最終定價(jià)權(quán)，這是一個(gè)很大的進(jìn)步。”賈良群認(rèn)為，“應(yīng)當(dāng)充分相信寶鋼這樣的‘領(lǐng)頭羊’，加強(qiáng)談判的靈活性，審時(shí)度勢(shì)，該出手時(shí)就出手�！边@樣，才能在國(guó)際資源談判中獲得更大的經(jīng)濟(jì)收益。
    中國(guó)要不要煉這么多鋼
    鐵礦石價(jià)格4年來(lái)漲了2倍多，這樣的疑問(wèn)也不是第一次：中國(guó)要不要煉這么多鋼？
    1996年，中國(guó)以年產(chǎn)1.01億噸鋼首次取代日本成為世界第一鋼鐵大國(guó)，之后年產(chǎn)鋼水平一路躍升，至2003年首次達(dá)至年產(chǎn)2億噸鋼的規(guī)模。從年產(chǎn)1億噸鋼升至2億噸級(jí)，用了7年；從2億噸再升至去年3億噸級(jí)的臺(tái)階，僅僅2年。這樣的發(fā)展速度，對(duì)鐵礦石的需求能不旺盛嗎？人家能不坐地起價(jià)嗎？
    復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院華民教授認(rèn)為，中國(guó)的鋼鐵生產(chǎn)絕對(duì)量不可能迅速回落，目前仍處于從輕工業(yè)向重工業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，要在短期內(nèi)“趕英超美”，一下子步入后工業(yè)服務(wù)型社會(huì)，不現(xiàn)實(shí)。
    “問(wèn)題是人家一噸鋼平均賣(mài)500美元，我們只賣(mài)300多美元；一噸鋼的平均能耗，我們幾乎是人家的2倍�！鄙虾４髮W(xué)國(guó)際工商與管理學(xué)院教授沈瑤認(rèn)為，不能因?yàn)闊掍撌悄芎漠a(chǎn)業(yè)，就認(rèn)為與“節(jié)約”無(wú)關(guān)。中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，高技術(shù)含量產(chǎn)品自給率低，對(duì)能源的利用效率也很低。以高爐綜合能量消耗為例，世界先進(jìn)國(guó)家每噸鋼需要的燃料小于500公斤，而我國(guó)重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)每噸鋼的燃料消耗都在560公斤以上。另外，我國(guó)鋼鐵業(yè)對(duì)于廢棄物的綜合回收利用率只有58％，遠(yuǎn)低于98％的世界先進(jìn)水平。“如果有效利用，中國(guó)對(duì)鐵礦石的需求完全可以適度減少�！�
    中國(guó)鋼鐵行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)戚向東表示，中國(guó)鋼鐵工業(yè)所存在的布局不合理、重復(fù)建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新能力差、企業(yè)間無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，這些都與產(chǎn)業(yè)集中度低有著直接的關(guān)系。“最大鋼廠寶鋼在國(guó)內(nèi)鋼產(chǎn)量中的份額不足10％�！备倪M(jìn)鋼鐵行業(yè)自身的薄弱，提高產(chǎn)業(yè)集中度是增強(qiáng)未來(lái)鐵礦石談判實(shí)力最緊迫的事情，只有大力實(shí)施國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)的兼并和重組，才能減少在鐵礦石談判中的內(nèi)耗。    
    無(wú)論是鐵礦石價(jià)格談判，還是國(guó)際市場(chǎng)弄潮———
    對(duì)于中國(guó)企業(yè)，做大是不夠的，做強(qiáng)才是硬道理。