——訪本邦國際照明營銷總監(jiān)陳壁光

　　2006年，本邦所做的一切都還只是在打基礎。雖然，我們提前60天實現了比2005年增長300%的銷售目標，在業(yè)界看來，{TodayHot}我們的進步非常快，動作也相當敏捷，但是，對于本邦人來說，才剛剛開始。2007年，本邦的發(fā)展速度將會更快，我們將實現千店連鎖，銷售額將在去年的基礎上再增長300%，我們將要像劉翔跨欄刷新世界紀錄一樣刷新行業(yè)紀錄。　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——陳壁光

　　2006年，本邦國際照明不負眾望，一路凱歌。從挑戰(zhàn)飛利浦，過關斬將，到全國各大重點工程盡收囊中，最近又中標近3000萬的臺灣百腦匯大型工程，業(yè)界一片嘩然！

　　“我們順利實現了300%的增長速度，而且，還提前了60天。”

　　據陳總介紹，2006年，本邦對四大傳統型系列產品進行了重新組合，根據市場調研分析，結合市場消費的潛在需求，開發(fā)出新產品500余種，擴充了本邦的產品線，進一步提升了本邦產品在市場上的競爭力，適應了市場發(fā)展新的趨勢。 {HotTag}

　　除了產品線的調整外，本邦還加強了渠道管理。在以“城市代理”為主體的渠道構架下，大力推廣形象專賣店、店中店、專柜等網絡終端，精耕細作。本邦吸取了家電行業(yè)在渠道建設上“走彎路”的教訓，結合市場形勢，堅持“自建渠道”為主的戰(zhàn)略方針，直接滲透終端，“打通，打順，打透”，保障渠道暢通。

　　在內部管理上，本邦成立了執(zhí)行副總辦公室，目的是強化內部管理和加強培訓與考核工作；成立了工程部，目的是提高技術力量，把技術、研發(fā)工作做得更細、更專業(yè)；成立了營銷二部，加強商業(yè)照明的推廣力度。同時，本邦還成功推行和運用了ERP軟件系統，不但提高了整體的工作效率，縮短了交貨期，而且，品管、質檢等方面也得到了優(yōu)化，物流的配送和保質保量也都同步上升了一個臺階。

　　在服務方面，本邦采取“兩條腿”走路的方式，一方面加強售前、售中和售后服務；另一方面要求渠道服務精細管理，落實到位，各負其責。

　　“其實辦企業(yè)，做品牌，打市場都是系統工程，需要整合資源，特別是像本邦這樣一個有著堅實基礎的大型企業(yè)，更是要合理配置方方面面的資源，產品、渠道、管理和服務只是這個系統工程中的基礎部分，那我們就更應該做好、做扎實。

   正是在大家的共同努力下，我們順利實現了300%的增長速度，而且，還提前了60天。”陳總的大氣溢于言表。

　　“創(chuàng)新是主基調，本邦國際照明很好地將‘制造’的規(guī)模化和個性化融合在一起，從而實現了歷史性的飛躍。”

　　在大家的印象當中，手機更新換代是最平常不過了，電腦等IT產品也不例外，品牌的擴張過程中，產品無疑是開路先鋒，也是打擊競爭對手的利器，銷售額來源的保障。在產品方面，本邦很好地將“制造”的規(guī)模化和個性化融合在一起，實現了質的飛躍。

　　據了解，本邦的核心光源產品雖然比飛利浦同規(guī)格產品的價格高出30%左右，但是市場依然緊俏。根據蔡董——本邦集團總設計師的“未來的一線照明品牌，一定是由擁有強大的制造能力和規(guī)模的企業(yè)所鑄造出來的”戰(zhàn)略思維，本邦提出了專門針對客戶需求進行專業(yè)設計的思路和模式，并通過完善產品線的做法，在業(yè)界實現了一個跨越式的發(fā)展，贏得了一批批忠實的客戶。

　　“但是我們的兄弟品牌——華強也不甘示弱，2006年的銷售額提升了40%。”陳總神采飛揚，“華強與本邦一直以來都頗受業(yè)界關注，這點是可以理解的。在大眾化品牌的行列中，到目前為止，還沒有哪一個品牌是能夠與華強相抗衡的，華強所到之處，其它同類品牌都要退避三舍。可以說，華強樹立起了一個大眾化品牌標兵的榜樣，讓所有的中國人都進入了電燈時代，并真正做到了‘有燈就有華強’。”

　　“不過，與華強的定位不同，本邦走的是高端品牌路線。所以，本邦不光是為了滿足‘有燈’需求，更是滿足高品質照明產品的需求，從這一點來講，本邦本來就是一種創(chuàng)新，迎合時代的品牌創(chuàng)新。所以說，本邦與華強是適應市場需求，應運而生的，正所謂時勢造英雄。”

　　陳總告訴記者，其實從某種意義上來說，燈具產品是有很大差異化的，照明市場的需求也是多樣化的。現在，本邦產品已經完全實現了系列化，涉及照明燈具的各個領域。

　　“也因此，本著創(chuàng)新和差異化制勝的精髓，本邦還將會進一步完善產品線，最終在高端品牌的產品領域樹立起民族品牌的標桿！”

　　“堅持以人力資源的開發(fā)和合理利用為基礎，并將工作的重心放在企業(yè)及品牌文化建設與推廣方面。
    “截至目前，我們已經取得了山東、北京、浙江、江蘇、廣東、上海、河北、河南等全國大中城市的勝利，其中山東、浙江、江蘇、河北等表現卓越，山東市場在工程方面更有較大的突破，很好地樹立了標桿。這一切都是大家努力的結果，是整個本邦團隊努力的成果。”

　　陳總表示，除了外圍“兄弟經銷商”有好的表現之外，本邦內部的團隊建設在2006年也實現了質的提升。在人力資源方面，本邦通過行業(yè)媒體、電視臺、專業(yè)人才市場、內部介紹等多種渠道吸收專才，擴大了人才隊伍，吸引了一大批認同本邦企業(yè)文化的優(yōu)秀精英。

　　正所謂“良禽擇木而棲”，本邦猶如參天大樹，為人才搭建了優(yōu)秀的平臺。為了提升團隊的職業(yè)素質和職業(yè)能力，本邦還采取了內外結合的培訓方式，提高在職和新入職員工的培訓，特別是企業(yè)中高層管理者的培訓。為此，本邦聘請了專業(yè)的咨詢公司，引入管理培訓，全年舉行的培訓次數約95次，包括管理知識、財務知識、銷售知識、技術維修、安全操作、品質控制等培訓內容，其中有人力資源專家黃享煜、中山大學MBA教授子旋、中山大學管理學院邵沖教授等名師主講。在人才使用上，本邦堅持以人力資源的開發(fā)和合理利用為基礎，并將工作的重心放在企業(yè)文化建設與推廣上。