歲尾年初，“春耕秋收”，年關沖量喜洋洋。2006年市場營銷的結局和2007年的布局全在此役。銷量如何？品牌投入效能怎樣？客戶守得住嗎？營銷團隊人心穩定嗎？市場老對手“恨”我們的牙根咬得更緊了嗎？{TodayHot}年關意味：市場地位的梯度登高；年初計劃的實績驗證；企業經營決策力的定論；營銷老總成敗交出的答卷；與對手競賽的一個階段性成績坐標；企業營銷總體能力的水準評估；品牌提升與市場占有率的能量盤點等等。
　　年關似竹，每一節都代表了成長的年輪。中國人有備年貨過年關的習慣，營銷界同樣也不例外，仔細盤算營銷年關備貨尤甚于普通老百姓。年終過關是營銷的頭等大事，如何打好年關市場決戰是企業能否過好年關的關鍵所在。里程碑顧問一直跟進研究燈具營銷，在各燈具企業忙于年終過關時，總結出燈具營銷年終過關應當做好以下三大工作： {HotTag}
　　1、年關亮劍——出擊
　　春節作為我國的傳統大節日，以巨大的市場潛力和消費能力成為年度提升銷量的最佳與最后時機，近一個月的大規模銷售，競爭也將異常激烈和殘酷，是對各燈具廠商實力的考驗。
　　因此，年關如何亮劍？如何出擊？關鍵在于策略的有效與針對性，及執行的細化分解與高效落地。要做好年關亮劍，可從產品、價格、渠道、終端、促銷、客情、政策等方面整合出擊。
　　產品出擊：產品即人品
　　由于進入一年的收尾階段，各大燈具品牌對于利潤的要求已經不是那么高了，更多燈具品牌會把精力放在新品推廣上。所以說，年末燈具市場新品唱主角，也是新舊燈具產品更迭集中期。盡管目前燈具市場并沒有出現令人耳目一新的新技術和新功能的產品，但在年關之際，一系列新品還是會取代價格戰成為主角。而能在這段時間內盡可能多地銷售產品，為燈具品牌樹立信心，就能為明年的廠商合作提供良好契機。相反，如果燈具企業未能在年末實現真正意義上的突破，則意味著年末市場將是明年市場洗牌的開始。因此，新產品出擊是順利渡過年關的重中之重。
　　價格出擊：沒有價值難有價格
　　價格歷來是燈具促銷和沖量的殺手锏。價格的制定是否合理直接影響到產品的銷售競爭力。燈具企業要根據競爭對手的價格并結合自身的實際，制定出與競爭對手有差異化的年關價格體系。對獨特的產品要提高價格保證利潤；對要沖量的產品則降低價格滿足沖量的需要；對與對手拼競爭的產品則可實施降價促銷；對庫存積壓品則應降低價格處理。總之，價格要打組合拳，不能只用“一指禪”。