9月16日，歷經兩個月準備的宇森行地板連鎖超市將在北京十里河建材一條街正式開門迎客。與普通的賣場不同，宇森行不僅是北京市場第一家專業經營地板的超市，而且是率先打出了“明碼實價”的招牌，以削平地板的價格“暴利”。

　　“我們的價格就是地板的價格底限，是地板行業的價格風向標。”年輕的宇森行總經理劉孟春對“明碼實價”的詮釋擲地有聲，“誰要是賣得比我們的價格還低，宇森行給予差額部分200%返還。”{TodayHot}

　　“先標個虛價再打折”的地板經營“潛規則”，將隨著宇森行的開業被打破。一場營銷渠道的變革，也將伴著宇森行的開業徐徐拉開大幕。

　　地板超市首現京城

　　在十里河建材一條街中端，一個3000平方米的賣場里，不同品牌的地板以平鋪的形式擺開，一眼望去，整個賣場通透、直觀、空曠，與目前盛行的一個地板品牌建立一個獨立專賣店形成鮮明的對比。這就是中國首家地板超市——宇森行在北京開出的第一家連鎖店。

　　“在福建，每賣出三塊地板，就有一塊出自宇森行。”已經擁有12家大型連鎖超市和57家品牌加盟專賣店的宇森行總經理劉孟春自豪地形容自己的企業在當地的強勢。{HotTag}

　　作為走出福建、擴張全國的第一站，宇森行選擇了北京十里河建材一條街開出京城首家地板超市。“北京是全國的中心，站穩了北京市場，就擁有了一個向全國發展的支點。”劉孟春說，“十里河建材一條街已經形成比較成熟的商業氛圍，將幫助宇森行在北京迅速打出品牌，進而以這里為起點，實現擴張全國的戰略。”

　　16個品牌“捆綁“擴張

　　宇森行的擴張并不孤立。記者在收拾一新的賣場里看到，3000平方米的地盤上集中了16個地板品牌，它們與宇森行結成緊密戰略同盟，借助宇森行的渠道和品牌向全國擴張。

　　記者發現，這些與宇森行“捆綁”發展的品牌個個都是在中國市場上響當當的品牌，如宜華、升達、揚子、豐盛都是中國名牌、中國馳名商標，譽豐、新元、宜華是國家免檢品牌，生活家巴洛克地板是中國最具品牌價值的500強企業。它們多數是實木和實木復合地板的代表性品牌，雖然在北京市場上沒有圣象、宏耐等強化地板品牌那樣知名，但在全國市場和海外市場上，占據著重要的市場份額。

　　上海譽豐實業有限公司副總經理黃能鋒告訴記者，譽豐地板是上海市名牌產品、國家免檢產品，與宇森行在南方合作了多年，闖下了一大片市場，如今跟隨宇森行北進，相信在北京能夠很快打開市場。類似這樣因為宇森行的進入而來到北京拓展市場的還有聯豐、七巧、奇美等品牌。在9月16日開業當天，這16家地板品牌將派出老總級人物做銷售員，表示對北京市場的重視和對宇森行的支持。

　　“明碼實價”拒絕“砍價”

　　除有16個品牌支持以外，宇森行在北京亮相第一招就與眾不同，公開宣布“明碼實價”，拒絕“砍價”。

　　在北京，幾乎所有地板專賣店都有“標價”和“成交價”兩個價格，消費者根據“標價”進行討價還價一番，廠家給予一定的折扣，最后以“成交價”達成交易。但在宇森行，將只有一個價格：“標價”本身就是“成交價”，沒有討價還價的余地。

　　“我們的價格就是底價，不再打折。”劉孟春介紹說，在宇森行賣場里的16個品牌中，有不少品牌在其他賣場建有專賣店，如升達、邦迪等，已經在北京打出了一定的知名度。“消費者完全可以到這些專賣店去比較同一品牌同一型號地板產品的價格，如果誰發現我們的產品比別人賣得貴，宇森行給予差額部分200%的返還。”劉孟春大膽地做出這樣的承諾。

　　劉孟春否認以“明碼實價”的方式經營是在挑起地板行業的價格戰。“地板行業根本就不應該有價格戰，之所以有價格戰，是因為價格還不透明,還可能有‘暴利’的存在。宇森行要削平這種‘暴利’，使我們的價格成為地板行業的風向標。”

　　深度解讀

　　宇森行撬動地板業渠道變革

　　業內專家認為，宇森行“明碼實價”、挑戰地板價格底限的背后，是以“從宇森行售出的每一塊地板，宇森行負全責”的實力做保證的。這種實力，又是以一個統一的營銷體系同時對16個品牌進行服務，大大降低了經營成本作為后盾。

　　宇森行超市化的經營模式使人不得不聯想到家電業的“國美”，將各種優勢品牌集中到一個營銷渠道里，顯示出價格的規模效應和服務的專業化。

　　記者了解到，中國林產工業協會、中國木材流通協會兩大與地板有關的協會相關領導均將出席宇森行的開業慶典，更令人注目的是，目前仍不是宇森行合作伙伴、堪稱競爭對手的地板巨頭，如圣象、萊茵陽光、宏耐、金鷹艾格等都將派重量級人物出席。這意味著，宇森行率先打出的地板超市經營模式，已經引起了行業的廣泛關注。

　　當全國5000多個地板品牌仍在各自為政以專賣店的形式打拼知名度的時候，宇森行以一個零售終端的形象出現，將眾多品牌納入其中，形成一個利益共同體，從深層次看，這其實是家電行業20年前上演過的整合故事的翻版，家電從商場向國美、大中等專業零售渠道轉移，預示著地板也有向大型專業連鎖渠道轉移的動向。

　　正如宇森行掌門人劉孟春所說，“你可以不相信某個地板品牌，但你一定會相信宇森行。”地板業的營銷渠道變革正被宇森行在北京一個小小的落子，悄悄地撬動。