——“日資照明企業在中國”市場大調查之東芝照明篇

　　成都：廣告宣傳效果不錯

　　東芝照明作為一家日本知名企業，想要打開中國市場的大門。他選擇了燈具密集區的西南市場，而成都市場則成為其占領國內市場的前沿陣地。東芝照明在2006年3月份開始進駐成都市場，進駐伊始就開始了其品牌的宣傳推廣，{TodayHot}他們在每個燈具城和當地電視媒體上投放大量的廣告。經過前期大量的廣告宣傳為6月份后期的產品上市營造了良好的環境，從目前逐步增長的銷量看，3月份的廣告宣傳非常成功。

　　現在在西南方向有東芝照明的銷售網點80多家，成都市各燈具市場多是以點帶面進行全面的輻射；地市的網點建設也比較順利，幾乎每個市場均有一家東芝照明終端形象店。另外運營中心主要是由辦事處來操作，售后服務等也由辦事處的工作人員來跟蹤服務，從多次服務反饋的信息看，在產品質量方面基本沒有出現問題，商家對此表示非常滿意。{HotTag}

　　無論是產品質量、價格定位，還是形象展示，東芝照明都不亞于飛利浦、松下等。

　　另據南充萬達物資貿易有限公司負責人張華介紹，她以前是飛利浦在南充的經銷商，但飛利浦的市場競爭陷入混亂而使真正的商家得不到多少利益，因而今年她果斷放棄飛利浦而選擇了東芝照明，其主要原因是在產品質量上，東芝照明決不遜色于飛利浦等知名品牌。

　　據悉，張總現在主營燈管、節能燈、環型管、日光管等光源類產品，初次的投入大概在2-3萬元，形象店開始營業兩個月來還沒有出現產品質量問題，銷量也正在逐步增長因此她對以后的發展非常樂觀，預計下一年將根據廠家的相應要求加大投入力度。（馬玉帑）

　　云南：商家認為價位偏高

　　東芝照明于2006年5月份進入云南市場，并在大商匯燈具建材市場建立40平方米的云南物流中心，主要推廣節能燈、環型燈管、T8管。東芝照明加大對云南市場的開拓力度，網點建設比較迅速，目前在云南有15家經銷網點，其中昆明市場就有13家銷售網點，網絡覆蓋昆明燈具市場和建材市場、曲靖、紅河州等，主要以開拓工程渠道、網絡渠道、批發為主。明年物流中心重點開拓云南省各地級或縣級的二、三級市場。

　　據東芝照明云南物流中心楊經理介紹，東芝照明的產品質量穩定，品種齊全，返修率低，在產品售后服務方面，廠家也做得比較到位，派有專業人協助商家開發市場。今年6月份以來平均月銷售額達到10萬元左右。目前東芝照明的主要競爭品牌有飛利浦、歐司朗、陽光、松下、歐普等。在云南市場眾多節能燈品牌中，消費者普遍認為東芝節能價格比較高，加上進駐云南市場比較晚，該品牌知名度、美譽度還不夠。因云南消費平水還比較低，低價格的節能在云南市場比較吃香，而東芝照明屬于中高檔價位的產品，其市場占有份額小。

　　記者走訪了東芝照明的幾個分銷商戶，他們都對東芝照明的產品質量表示認可，但均認為其價位偏高，廣告宣傳力度不強。（曾瑞山）

　　福建：商家認可產品質量

　　自從1996年福州燈泡廠和日本東芝照明合資成立芝光照明有限公司以后，在福建市場上就開始能看到東芝照明的熒光燈了。最早的都是由廠家直接供貨，后來成立了銷售門市，但是由于門市部的銷售情況不佳導致被撤掉。東芝照明在福建市場并不設立總代理，而是由廠家福州芝光照明有限公司負責直接供貨和維護市場。福州不少經銷商都有銷售東芝照明的熒光燈、環形管、節能燈等產品。

　　東芝的光源產品質量過硬，極少出現退貨等情況。