目前國內大部分中型企業，都采取較為直接的銷售代理模式，在直營渠道上，主要通過專業化燈具燈飾市場銷售，在這些專業市場里，眾多生產廠家及經銷商將產品集中展示給消費者，感覺較柜臺銷售直觀且互動性強，再加上價格相對便宜，選擇面也廣。浙江、杭州、北京、太原、上海、成都、鄭州、{TodayHot}武漢、天津、青島、重慶、石家莊等地陸續開辦了規模不等的大型燈具市場。東北地區，沈陽、大連、哈爾濱、長春等大城市都有專業燈具市場。內蒙、新疆等地區，燈具企業直接去銷售的較少，主要是由浙江的經銷商在做。
　　北京大約有二十多家燈具專業市場，年銷售額在20億元以上；上海有十幾家，年銷售額月在15億元以上；成都的年銷售額在10億元以上。
　　1）、品牌專賣店逐漸興起，照明產品是一種比較特殊的商品，其光源類產品可以定位為快速消費品，照明電器類則屬于耐用工業品，傳統的一店多品牌的銷售方式，不僅不能為顧客提供更專業、更優質的服務，而且不利于品牌建設。因此，專賣店模式是一舉兩得的做法。如雷士照明、歐普照明等等  {HotTag}
　　2）、超市渠道不可忽略，照明電器由于產品種類多、擺設環境嚴格、體積類型不一等特點，在綜合性超市的推廣上受到一定的制約。但作為一種家居用品，在綜合性超市的銷售表現上，仍然具備潛力。小器鬼的節能燈系列產品一定要借助于這個渠道。會在以下兩個方面體現效益:一是增加銷售份額，擴大產品市場占有率；二市超是具備強大的品牌宣傳功能，對樹立良好的品牌形象、提高品牌知名度具有非常積極的作用；同時，對其他渠道產品銷售有明顯的提升作用。
　　3）中型企業實力上有所限制，多數經銷商和企業合作形式，企業設立辦事處，進行統一管理，兼顧了品牌推廣、銷售和服務等職能，同時增強品牌專賣的市場張力。
　　總之，照明行業的競爭日趨深入，格局也將發生相應的改變，除了產品競爭，渠道的競爭將逐漸主導消費市場。品牌專賣形勢也可開做是長線投資，在推動自有產品擴大品牌含金量和市場占有率的同時，這種具有本土化優勢的專業渠道將成為企業的另一個利潤平臺。