■核心提示
    明日，一座集家具、家飾、家紡、建材等為一體的一站式東方國際家居廣場在鄭州市航海東路有著“金三角”之稱的富田太陽城開業納客，僅亮相的一期面積就達7萬平方米。半月之后的2007年元旦，一座3萬平方米的歐凱龍綜合家具館也將口號響亮地“起航”于航海西路。{TodayHot}
    歲末，備受行業關注的兩個“大手筆”企業分別搶灘航海路東西兩端，注定了鄭州南區經濟板塊的平靜將被接連打破。而在此之前，鄭州的任何一家家具商場能超過3萬平方米，就可以被稱為“商業巨艦”。就憑這一點，東方國際家居廣場和歐凱龍綜合家具館就將穩居鄭州家具市場的第一方陣。有業內人士分析認為，這標志著沿未來大道、航海路而起的家具建材商圈已經基本形成，2007年鄭州家具行業必將跨步大躍進。

【事件】 “新貴”、“老將”搶灘南區經濟板塊{HotTag}

    商業項目與區域板塊經濟的關系，向來是雙向制約影響的。東方國際家居廣場、歐凱龍綜合家具館的落成，勢必將給鄭州的西南、東南兩大經濟板塊帶來新的波瀾，特別是將及時地填補那里的市場空白，拉動區域家具消費能力。
    東方國際家居廣場所在的富田太陽城有著財富“金三角”之稱，位于日益崛起的鄭州東南經濟板塊。東方國際家居有限公司的負責人稱，東南商圈的逐漸成熟將托起東方國際家居廣場在這個財富“金三角”迅速崛起。他介紹，富田太陽城、金色港灣、美景天城等50多個高中檔社區，吸引了超過百萬的城市精英階層消費群體；隨著區域內的居住人口的增多，這里的物流系統也逐步完善，香江物流園、澳柯瑪物流園、三恒物流園、商品大世界、丹尼斯物流基地等20多家成熟市場，構成強大的物流體系平臺，聚集了濃厚的商業氛圍和鼎盛人氣。
    歐凱龍綜合家具館所在的鄭州西南經濟板塊也在接連升溫，商圈正在逐步形成。不久前，政府有關部門耗資4億元打造新鞋城，擴張勢頭迅猛的家世界、蘇寧等連鎖賣場紛紛挺進西南板塊。家世界一位工作人員稱，帝湖花園店的客流量遠遠大于南陽路店，超過當初的預料。與此同時，世紀聯華現身小崗劉，易初蓮花進軍伏牛路，沃爾瑪布陣大學南路，大商家逐步聚集西南。
    業內人士分析認為，盡管鄭州市的發展重點在東部，南區板塊靠自我發展仍然取得了非常大的成效。以燈城、鞋城、西建材、華中食品城、萬客來等為代表的批發業，早已輻射全國十幾個省市。該區域的房地產開發、物流批發及零售商業的發展和都市型工業的發展可以佐證：以帝湖花園為代表，南部的數十個樓盤正在形成鄭州房地產業的一景，一些樓盤剛開始1700元/平方米都不好賣，現在多層住宅均價升至2700元/平方米左右，房子交付前的售出率在90%以上。
    “沒有選擇商鋪林立的東區，卻轉回頭扎進航海路，就是因為我們看好鄭州西南區商圈的發展潛力和購買力。”歐凱龍負責人說，眼下，鄭州西南區的地產越來越熱，再加上市委、市政府、電業局、土地局等重要市直機關分布西區，這里已經具備了龐大的消費人群。尤其是占全省GDP總值近70%的20個經濟強縣中有15個都位于鄭州市西南方，鞏義市、新鄭市、滎陽市、新密市、登封市等重點經濟強縣進一步增強了鄭州西區的消費能力。
    值得關注的是，東方國際家居、歐凱龍綜合家具館分別在隴海路東西兩端落戶將促成新的家具商圈形成。有業內人士分析，目前，沿未來大道、隴海路兩旁已經聚集了包括歐凱龍國際家具館、中博家具廣場、東建材、東方國際家居、歐凱龍綜合家具館等數個家具項目，未來大道的打通和航海路的發展將使得鄭州家具市場迅速進入“大航�！睍r代。

【背景】 家具市場進入 “大賣場”擴張時代

    “經歷十幾年的發展，鄭州家具行業目前已經進入激情擴張的階段，國內家具強勢連鎖企業將在未來的一兩年內逐步搶灘鄭州市場，市場競爭將越來越激烈。家電連鎖賣場的那種戰火熊熊的競爭局面，已經離家具市場不遠了！”東方國際家居相關負責人稱。
    據介紹，目前，鄭州有大小各類家具商場30余家，賣場總面積近60萬平方米；商場大小不一，大的單體建筑面積超過3萬平方米，小的單體建筑面積只有2000多平方米；經營的品種和檔次也各有不同，經營定位更是各自為戰。在眾多的家居經營企業中，真正具有雄厚實力與品牌影響力的企業卻是鳳毛麟角，管理水平與服務質量更是良莠不齊。
    “在如今的品牌化時代，鄭州的家具市場急需一批具有實力與品牌影響力的家居企業來引領中原家居業向高檔化、國際化、規模化經營發展，步入國內知名家居市場的軌道。不少省內、國內的家具業領頭羊已經盯準了這個商機，鄭州家具賣場的投資熱潮將急劇升溫�！痹撠撠熑苏J為。
    據透露，除了規模巨大的東方國際家居廣場和歐凱龍綜合家具館將相繼開張營業，國內家具知名連鎖企業如月星家居、紅星美凱龍、北京居然等企業也盛傳將在未來一兩年內登陸鄭州。隨著本地大賣場的擴張、新賣場的開業、外來大品牌的入駐，鄭州家具市場的競爭將在未來一兩年內陡然升級，市場格局也將不斷變換。

【發展】 錯位經營開辟新的利潤增長點

    在家具市場一輪又一輪的激情擴張背后，招商戰、價格戰、營銷戰層出不窮，花樣迭出，競爭態勢陡然升級。怎樣在激烈的競爭中打響自己的品牌，怎樣爭得更大的市場份額是擺在家具企業面前的嚴峻課題。
    隨著家具市場的急劇擴張，市場的招商難度日漸加大，為了吸引經銷商入駐，一些商家打出了“你賠錢我補貼”、“決不讓一家商戶賠錢”的口號，同時配套出臺了許多相關的招商政策。早在歐凱龍綜合家具館開建之初，打出的“12元/平方米起價、3年租金不變、10年漲幅不超過10元/平方米”的招商政策，相比鄭州家具商場平均租金100元~150元/平方米的市場行情，堪稱極具誘惑力的招商“套餐”，至今仍被業內引為話題。
    “千店一面、經營雷同”同樣是商界大忌。歐凱龍綜合家具館是歐凱龍在鄭州的第5家連鎖賣場，在連鎖擴張中，歐凱龍選擇了錯位經營，在產品結構、場地布置、服務理念上5家賣場避免雷同，在同一品牌架構下，打造更多的利潤增長點。無獨有偶，東方國際家居廣場從籌備至今，也將自己定位于一站式中高端家居廣場，在激烈的市場競爭中，旗幟鮮明地亮出自己的特色。
    感到有競爭壓力的還有經銷商，面對生產商和賣場的夾擊，以及更為理性、更加挑剔的消費者，產品、服務不到位的經銷商將不斷地被淘汰出局。盡管家具市場的競爭似乎還不到“慘烈”的地步，但隨著競爭的不斷加劇，一些不適應競爭的家具經銷商、家具品牌必然將退出市場。
    東方國際家居廣場的負責人表示：“要想做大市場，要想在白熱化競爭中立于不敗之地，毋庸置疑企業必須走出一條適合自己的品牌化之路。‘小企業做優勢，大企業做品牌’，已經成為企業經營的一條黃金法則。”對于家具市場如何謀變，業內有關人士表示：錯位經營、準確定位、避免同質化競爭、品牌化運作、開辟二級市場，這或許是今后商家謀求生存的良方。