市場低迷 銷量下滑
    “今年前8個月，建筑鋼材的交易量比去年同期下降了30%左右，實際銷售情況比預期差多了。”昨天，市騰飛金屬材料有限公司營銷部負責人施鴻球告訴記者。
    據了解，這一情況并非個例。今年以來，金華市很多鋼材經銷商都碰到了銷售低谷。市區解放西路一鋼材經銷商也表示，今年建筑鋼材市場行情不好，雖然不至于虧本，但是生意差了很多，估計銷量只有去年的一半左右。
    產能過剩是主因
    據介紹，從2005年5月開始，建筑鋼材的價格從4000元/噸猛跌到2800元/噸，直到今年年初才有所回暖。4月份和6月份的時候有點波動，漲跌{TodayHot}交替進行。最近一次波動是在8月中旬，鋼材價格又小幅回升了100元/噸左右。目前，螺紋鋼的價格達到3000元/噸，線材的價格為3300元/噸。
    從價格對比可以看出，今年的鋼材市場比較低迷。施鴻球告訴記者，主要是去年新辦鋼廠比較多，新老鋼廠的產能一起釋放，產量增加了1/3左右。產能過剩使得鋼材市場行情持續走低。
    不過直接的引發因素還是國家宏觀調控政策。特別是關于調控房地產行業的政策措施，在一定程度上抑制了鋼材需求。此外，施鴻球認為，銀行收緊銀根，使得終端用戶手頭資金不夠寬裕，也讓鋼材市場變得冷清。
    如何應對困境
    談及經銷商的應對措施，業內人士告訴記者，受國家宏觀調控影響，建筑鋼材的銷售不太景氣。而與此同時，我市廠礦企業的發展比較穩健，所以工業用鋼材的市場行情反而較好。
    在騰飛金屬材料有限公司，一場波瀾不驚的變革正在發生。據了解，作為浙中地區最大的鋼材營銷企業，該公司去年累計銷售額近5億元，其中建筑鋼材占了90%。為了適應市場需求的變化，該公司作出了改變經營結構的決定，目標是將建筑鋼材的份額下調到50%左右，同時增加工業鋼材的比重。施鴻球估計，到今年底，工業用鋼材的占比可以提高到30%～40%。
    市日通金屬材料有限公司負責人告訴記者：“建筑鋼材市場行情不穩，我們公司也不敢多涉足，現在的業務主要集中在工業用鋼材。同時，在保證最低庫存的基礎上，我們還盡量減少庫存，以此降低風險。”
    此外，業內人士表示，通過強強聯合，與有實力的經銷商進行聯網銷售；或者加強與下家企業的聯合，拓寬自己的經營面，也不失為緩解困境的好方法。