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  • 陶品牌策略“七種武器”

  • 評論:0  瀏覽:1724  發布時間:2007/2/27
  •    古龍的《七種武器》,碧玉刀、離別鉤、霸王槍、多情環、孔雀翎、長生劍和拳頭,馳騁江湖、各具威力。我們也借用這一概念,針對建陶行業的市場與品牌特點,在進行品牌策略的工作實踐中,總結形成了有效提升建陶品牌市場競爭力的“七種武器”。


      個性定位露鋒芒 (思想顛覆——碧玉刀){TodayHot}


      品牌策劃首先要界定自己的位置。參與市場競爭的有領導者、挑戰者、追隨者、補缺者四種形態,要認清自己;其次,同質化的物化的產品,可以有各具特色的品牌與品牌產品。剖析細分市場與消費者,運用定位策略,找到“自己的沙場”,搶占目標受眾心智中屬于自己的領域,進行有效的思想顛覆。


      精準傳播鎖目標 (定點清除——離別鉤)


      像建筑衛生陶瓷等行業屬于日常關注度低的產品,在推廣策略中應該區別消費人群,主要運用小眾媒體、專業媒體,有針對性地定點傳播,勾引目標受者,“鉤”起目標消費者的認牌購買欲望,做到廣告宣傳性價比最大化。


      展示終端顯實力 (擂臺絕招——霸王槍){HotTag}


      利用各種展示形象的“擂臺”,做好自己的營銷中心與每一個終端,讓冷硬的產品溫暖人心,與空間主人心情互動,實現體驗式營銷;同時也參與專業展會,通過展會彰顯品牌形象。


      口碑效應傳美名 (核子裂變——多情環)


      用形象樹口碑,口碑藏于細節。在行業內口口相傳環環相扣,幾何級裂變傳播,以核輻射形式形成共識。在建陶行業,良好口碑的最直接的效果是拋光磚、仿古磚與瓷片等各細化產品品牌營銷人員之間的互相推薦。


      樣板工程樹榜樣 (以點帶面——孔雀翎)


      實踐是檢驗一切的標準,榜樣的力量是無窮的。做好樣板工程,樹立樣板工程,相當于萬綠叢中一點紅,以點帶面,對日常關注度不高、在日常生活中其實只是房地產中的半成品的建筑衛生陶瓷行業,尤為重要。


      優質服務暖人心 (春風化雨——長生劍)


      營銷策略人性化,春風化雨顯奇功。關愛消費者,服務經銷商,與經銷商形成牢不可破的戰略合作伙伴關系,劍指市場,以達成企業品牌、經銷商、最終消費者長期持久、相生共贏的局面。


      品質取勝是基礎 【必備武器——鐵拳頭】
    所有的戰爭,最終都是以巷戰來結束的,品牌的綜合競爭力,其基礎是產品力,最終也將落實在產品與品質上。品質必須過硬,必須認認真真做好,并且還應該通過研發與創新,擁有自己的拳頭產品。

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