上午參觀考察企業，下午開評。評到年度展廳這一項，大家認真地比較分析，陳帆教授突然發問：{TodayHot}為什么陶瓷企業一定要做大展廳，這樣太浪費資源了。這種風氣真不好。筆者也深有同感，曾經不止一次地問幾個大企業的領導：你們為什么要隔兩年就重新裝修展廳，能不能有更好的辦法來解決陶瓷產品的展示問題？老板們的回答驚人的一致：不這樣做產品就賣不動癌�ｋm然表情有些無奈，但也難掩其堅定的信心。

����有一點可以肯定的是，基于作為建筑材料的特性，陶瓷產品對情景銷售有很大的依賴性，所以，企業通過賣空間來賣產品，是一條必然的路徑，這就是展廳蓬勃發展的最根本的原因。但是，企業在展廳上斗大爭新，還有一個原因就是終端渠道太單一，尤其是超市渠道發育不好———百安居等洋超市店大欺客，{HotTag}國美式的中國專業超市一直待字閨中，陶瓷企業唯有自建渠道（華東）或者搞代理制（山東），而這兩條途徑的其中一個共同點就是繞不開展廳（專賣店）。

����與家電行業國美式的超市相比，無論是自建渠道還是代理制，均大大增加了中間環節的營銷成本，所以，從理論上講，假如陶瓷行業有國美式的超市，一定會受到企業的歡迎，因為這種能讓廠家和消費者直接見面的贏利模式顛覆了傳統———不依賴展廳，同樣賣產品。百安居既要入場費，還要壓價，且不能充分展示產品特性和品牌。因而對積怨深重的陶瓷企業來講，構想中的“國美式”超市必須有對抗百安居的利器，也即要有這樣的特點：有超市的規模、人氣、賣場氛圍，能做到薄利多銷，還能達到專賣店的展示效果。

����身處行業中的人大概都必須承認，陶瓷行業比家電行業起碼落后十年到十五年，終端的落后也大體相近。那么，誰有能力領導陶瓷產品終端真正的變革？誰會來投資建陶行業的“國美”。是“北華耐”，還是“南惠泉”，或者西安時捷，東莞華美樂？陶瓷行業是一個投資內增長性很強的行業，在終端市場巨大的蛋糕面前，會有外界的戰略投資者介入嗎？而與之相關的命題還有，建設陶瓷行業的“國美”到時機了嗎？陶瓷行業的“國美”能做到家電“國美”的層次和規模嗎？打造陶瓷行業的“國美”的路徑何在？這些恐怕都是行業有識之士非常關注的話題。