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  • 在網上做成生意的三要素

  • 評論:0  瀏覽:1729  發布時間:2010/12/29
  • 在互聯網時代的今天,傳統交易到電子商務網上交易已經成為了必然的趨勢。以往傳統的交易手段主要是通過交易會,或者是跑一些外貿單位,大致經過跑廠家,跑供銷,跑交易會,電話、傳真聯系這樣的流程,但如今,網絡貿易、電子商務將會取代傳統的形式,成為開拓市場、從事貿易的主流手段。進行網上交易并不是趕時髦,因為它可以推薦和銷售自己的產品,能真正給企業帶來實實在在的好處。

    一般情況下,客戶想要什么,除了直接在網上公布外,他們多會在網上進行搜索,一旦找到符合自己意向的商家或產品,再主動與供貨商家建立聯系,那些主動找到你的客戶是成功率高的潛在客戶。
       企業在網上宣傳,要取得效果,必須具備幾個要素才能成功:  

    1.要有說得過去的產品以及好的價格 
           只有好產品才能真正吸引客戶,也只有好的產品,才讓你心里有底。因為你通過中國建材網發布的產品圖片和產品信息,沒有優質的保證,會讓你公司的名字打入“黑名單”。所以,你的產品即便不比所有人都好,也要能滿足一般的需求,達到中上水準。還有就是要有好的價格。好價格未必是廉價,而是要與自己的產品質
    量匹配,找準價格定位,并通過成本控制確立競爭優勢。  

    2.要有專門的人員從事和管理網絡貿易 
           因為網絡的信息每天都有海量,不論是你自己的商機信息,還是別人的供求信息,在很短的時間內就會被過濾掉。所以,無論對于內銷還是外銷,通過中國建材網發布自己的商機信息,每天都要做好信息發布、更新,及時處理最新的尋盤,讓自己的所有信息保證在最新的時間里出現在最合適得地方,避免因信息不及時而
    痛失良機。  

    3.老板或高層管理人員要有相應的意識,認同網絡貿易手段,給下屬以支持 
           作為一個新興的領域,由于網絡交易存在虛擬性,而網上詐騙也是層出不群,所以對那些在傳統領域做的得心應手的企業來說,使用網絡無疑是一個挑
    戰,每每在短期內未見效果或者是稍有風吹草動就馬上撒手,這實在不可取,你要有充分的認識以及思想準備,熱情投入,堅持到底,方能得到回報。  

      其實,無論客戶是因為自己還是因為網站而沒有取得效果,都應該去深挖原因,找到癥結,要通過大力的宣傳和耐心有效的個性化引導讓客戶最終獲得效果,把市場做大,讓生意越來越好做
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