如何利用市場(chǎng)需求去創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，是每家企業(yè)都關(guān)心的事情。縱觀各行各業(yè)，出眾者，知名者，非資歷最老，非實(shí)力最強(qiáng)，非產(chǎn)量最高，其共同 如何利用市場(chǎng)需求去創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，是每家企業(yè)都關(guān)心的事情。縱觀各行各業(yè)，出眾者，知名者，非資歷最老，非實(shí)力最強(qiáng)，非產(chǎn)量最高，其共同點(diǎn)在于精準(zhǔn)營(yíng)銷。精準(zhǔn)營(yíng)銷指的是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。 精準(zhǔn)營(yíng)銷，對(duì)行內(nèi)人士來說，并不陌生，但能善用者寡。在其他行業(yè)，精準(zhǔn)營(yíng)銷已被廣泛運(yùn)用。精準(zhǔn)營(yíng)銷提倡的是在充分了解顧客信息的基礎(chǔ)上，針對(duì)顧客偏好，有針對(duì)性地進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷。電影《失戀33天》就是一個(gè)非常典型的“大”的精準(zhǔn)營(yíng)銷案例。《失戀33天》投資不足千萬，總票房超過3億，創(chuàng)下以小博大的神話。那么，《失戀33天》是如何進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的呢？首先，《失戀33天》的劇本，針對(duì)的就是正在熱戀與失戀的人群，以愛情為題材，能吸引眾多戀愛中的男女步入影院。其次，《失戀33天》未上映前就已做足了宣傳的功夫，特別是在微博上，得到了眾多網(wǎng)友的鼎力支持，在眾多網(wǎng)友中，又以年輕網(wǎng)友為主，他們對(duì)愛情也充滿了幻想，而《失戀33天》又以失戀手冊(cè)為宣傳的焦點(diǎn)，這就更加提高了年輕網(wǎng)友群體觀影的熱情。再次，《失戀33天》選在了光棍節(jié)雙十一期間上映，一刀見血切中了單身人士軟肋，吸引大批單身人士踏入影院。從《失戀33天》的成功，我們可以看出，精準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)提高銷售是極其有利的。 行內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷效果普遍不理想其根本原因在于，營(yíng)銷的點(diǎn)、線、面沒抓住，缺乏營(yíng)銷核心思想與核心對(duì)象。企業(yè)往往采用“大炮打蚊子”、等的粗狂式營(yíng)銷，力量過于分散，效果欠佳。要較好的把握精準(zhǔn)營(yíng)銷，可將營(yíng)銷一拆為三，有效提高營(yíng)銷的精準(zhǔn)度。 精確營(yíng)銷的點(diǎn)：需求點(diǎn) 分析市場(chǎng)需求點(diǎn)才是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)的第一要素。要把握市場(chǎng)需求點(diǎn)，首先要把握行業(yè)發(fā)展方向。其次要把握時(shí)尚潮流發(fā)展方向。隨著人們生活水平的提高，越來越多的裝修業(yè)主，對(duì)潮流時(shí)尚也日益敏感。集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品風(fēng)格，也在多元化發(fā)展，推出多種產(chǎn)品風(fēng)格滿足消費(fèi)者的裝修需求。 精確營(yíng)銷的線：推廣線 企業(yè)的推廣線與產(chǎn)品線同樣重要。推廣是營(yíng)銷重要的組成部分，能否成立一條統(tǒng)一的推廣陣線，關(guān)乎企業(yè)產(chǎn)品能否得到有效的宣傳。對(duì)推廣渠道進(jìn)行科學(xué)與系統(tǒng)的選擇，積極尋求與大型門戶網(wǎng)站進(jìn)行合作。在終端，積極與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)紙等媒體進(jìn)行合作，在推廣上，形成了海陸空一體化的宣傳陣線，有效提高了營(yíng)銷精確度。 精確營(yíng)銷的面：面向人群 集成吊頂消費(fèi)群體十分廣泛，在消費(fèi)層次上，可謂分高中低端，在消費(fèi)年齡上，又可分為青年、中年、老年，在消費(fèi)理念上，又可分為享受型、小資型、樸素型。為此要對(duì)每款產(chǎn)品都有精準(zhǔn)的定位。每個(gè)消費(fèi)層次，每個(gè)消費(fèi)年齡階層，每種消費(fèi)理念，力求都有一款產(chǎn)品與之對(duì)應(yīng)。如此一來，無論是任何人都可以在專賣店挑選中一款稱心滿意的產(chǎn)品，大大提高了終端的銷售業(yè)績(jī)與競(jìng)爭(zhēng)活力。 精準(zhǔn)營(yíng)銷，是行之有效的營(yíng)銷方式。企業(yè)必須明白消費(fèi)者想什么，要什么，通過什么渠道來獲取產(chǎn)品的信息，只有充分考慮了這三點(diǎn)，產(chǎn)品才容易被銷出去。