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  • 集成吊頂企業需借力家裝渠道提高吸金能力

  • 評論:0  瀏覽:761  發布時間:2012/7/27
  • 2012年的集成吊頂行業雖不樂觀,卻觸發更多企業主動走出去開辟多元化銷售道路。小區推廣、品牌聯盟和渠道建設是今年集成吊頂企業主推的三大板塊,其中渠道建設是集成吊頂今后發展的大勢所趨,是集成吊頂企業2012年工作的重中之重。   產品定位決定銷售方式   產品定位不同消費方式自然不同,集成吊頂的產品定位變化改變了行業銷售模式。企業為了解決集成吊頂裝修面積小、利潤微薄的難題,將產品線從傳統廚、衛裝修延伸至整屋裝修。走廊、客廳、餐廳、過道、臥室等全方位的空間開拓,為集成吊頂行業帶來新的利潤增長點,尤其是經銷商在店面成本基本不提高的情況下,提升了客單量。然而,即使是延伸了產品線,集成吊頂行業的產量仍然有待突破。在嘉興王店這個集成吊頂生產企業聚集地,年產值破億的企業屈指可數。與家裝其它行業相比,集成吊頂并沒有占到中國人口多、市場大的優勢,至此集成吊頂企業需要尋找更好的銷售渠道。   目前集成吊頂終端產品專賣店一般開設在建材市場中,在吸引一部分前往建材市場選購產品的消費者同時,很多專賣店經營者發現,大部分到建材市場的消費者多是裝修廚房和衛生間,而很多有經濟實力的消費者根本不會出現在建材市場,這部分本客戶會選擇由裝修公司全權負責室內設計,他們去建材市場購買集成吊頂幾率非常小。簡單來說,假設客戶購買了200平、總價300萬以上的房子,不太可能會親自到建材市場選購集成吊頂,而會交由裝修公司設計。是否考慮使用集成吊頂,使用哪種款式的集成吊頂,室內設計師發揮了至關重要的作用。以目前集成吊頂企業開發的整屋吊頂,完全可以滿足設計師設計師的整體效果需要,如果集成吊頂企業想要抓住有經濟實力的高端客戶,一定要開發針對設計師及裝修公司的銷售渠道。   裝修市場吸進能力巨大   在調控政策的影響之下,和房地產行業直接相關的水泥、工程機械等板塊相關公司股票走勢業績表現不佳,不少公司甚至出現虧損。而與之形成鮮明對比的是,與房地產行業高度相關的裝修類公司近期交出的成績單卻相當亮麗。其中,“裝修四劍客”中就有三家公司預計今年上半年的業績增長幅度在50%以上。長江證券分析師史恒輝預計,2014年以后,住宅精裝修市場的規模將超過1萬億元,從現在起到2015年的行業平均增速約為25%。但是,也有分析人士認為,在地產調控政策的延續之下,精裝修有可能進一步推高商品住宅市場的成交價格,所以不少開發商已經將精裝修房改為毛胚房“入市”,而這也在一定程度上影響了裝修市場。另外近年來,我國酒店行業快速發展,大中小型酒店每年都在大規模建設,這些酒店給裝修市場帶來巨大市場空間。   集成吊頂行業目前的市場影響力仍需提高,通過裝修公司設計師的推薦不失為一個絕佳的方法。裝修市場強大的吸進能力以及成熟的裝修渠道,將為集成吊頂迅速打開市場贏得利潤。通過與設計師的不斷融合,集成吊頂行業也將會磨合出更適合市場的產品。

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