集成吊頂行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的高速發(fā)展，整個(gè)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,現(xiàn)在集成吊頂企業(yè)三大主流營(yíng)銷策略。 1、開(kāi)拓工裝市場(chǎng) 家裝、工程一個(gè)都不能少，一個(gè)都不能丟，很多有眼光的吊頂企業(yè)對(duì)此了然于胸。在建材行業(yè)，歷來(lái)就有“家裝做品牌，工裝做業(yè)績(jī)”的說(shuō)法。在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，家裝天花的利潤(rùn)越來(lái)越低，顧客的要求越來(lái)越多，服務(wù)的成本越來(lái)越高。要想通過(guò)純粹的家裝渠道獲取大量的利潤(rùn)，幾乎成了一件不可能完成的任務(wù)。在這樣的情況下，更應(yīng)該考慮兼顧甚至于把重點(diǎn)放在工裝渠道上。 2、爭(zhēng)取裝飾公司 現(xiàn)在很多吊頂市場(chǎng)，很多家庭裝修廚衛(wèi)吊頂是由裝飾公司承攬的，這在一定程度上對(duì)集成吊頂?shù)慕K端消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了截流作用。但很多消費(fèi)者沒(méi)有把集成吊頂看作家裝主材而自行進(jìn)行選購(gòu)。 然而，隨著集成吊頂行業(yè)不斷成熟，這一切似乎在慢慢改變，如友邦、寶仕龍等高端品牌不斷亮相網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，打開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的缺口。集成吊頂產(chǎn)品日漸深入人心，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始剔除裝飾公司裝修預(yù)算報(bào)價(jià)中有關(guān)廚衛(wèi)吊頂?shù)牟糠郑�開(kāi)始將集成吊頂列為裝修時(shí)自主采購(gòu)的主材。 3、走進(jìn)社區(qū) 隨著集成吊頂銷售競(jìng)爭(zhēng)的激烈，即使是在銷售旺季，走進(jìn)社區(qū)去推銷，也已被越來(lái)越多的經(jīng)銷商所推行，也就是“讓營(yíng)銷走出去，把顧客請(qǐng)進(jìn)來(lái)!” 總之，在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)白熱化的吊頂市場(chǎng)中，只有創(chuàng)新，才能拓展出新的增長(zhǎng)空間，才能贏得超越對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力;反之，因循守舊的模式只能導(dǎo)致資源的枯竭。作為一種為提升生活品位和生活情趣享受的吊頂產(chǎn)品，在銷售時(shí)，必須走到消費(fèi)者中去，把握消費(fèi)者的脈搏、深刻了解消費(fèi)者的心理需求，甚至幫助消費(fèi)者指明他所需要的心理感受，再憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得他們的信任。只有這樣，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。