各大賣場，人氣不減

    證明淡季不淡的，最近的例子是富森·美家居每年春夏交接時舉行的“地板節(jié)”。往年，這項專門針對地板終端消費的大型活動一般都能將隨后一個多月甚至兩個月的市場“吃干凈”。

    但今年不同的情形是，富森·美家居的地板節(jié)一如既往地掃蕩了全川地板市場，其場內(nèi)地板商家的市場走量相當(dāng)出色，可其他建材市場在4月末就恢復(fù)了地板銷售的人氣。在4月底，包括博美、新世紀(jì)、百安居在內(nèi)的多家{TodayHot}新舊建材賣場，場內(nèi)地板商家并不缺乏人氣。

    新世紀(jì)裝飾廣場市場部經(jīng)理周黎也透露，該商場在五一期間的人氣相當(dāng)不錯，銷售業(yè)績相比平時翻了幾番。拋開市場的營銷動作看，大量新交房客戶的涌入也直接帶動了商場人氣。

    裝飾公司四、五兩月里的許多動作也證明了當(dāng)前“淡季不淡”的市場態(tài)勢。包括新空間、星藝、業(yè)之峰、美家堂、川豪、九鼎日盛在內(nèi)的本地龍頭家裝公司在內(nèi)，相當(dāng)一部分裝飾公司在近期的營銷動作都很頻繁，特別是在爭奪小區(qū)客戶的“戰(zhàn)斗”里，大家的競爭動作都不比年初的春季旺季弱。記者跟設(shè)計師電話聯(lián)系時，幾乎大部分人都正在客戶家做事。

    交房集中，裝修打擠

    為什么會有這樣的“淡季不淡”？當(dāng)然是因為交房的人多了，并且這些客戶需要裝飾新家去居住。

    根據(jù)記者從成都市房管局拿到的數(shù)據(jù)，2004年末，成都市房地產(chǎn)開發(fā)投資完成額291.4億元，2004年全市商品房銷售面積1448.74萬平方米，2004年全市批準(zhǔn)預(yù)售1323.4萬平方米。2005年成都市新增住宅項目133個，總{HotTag}供應(yīng)量為633.23萬平方米。

    除了交房量的刺激，交房時間的不確定性，也直接促使成都建材家居市場淡季旺季失去明顯分界線。賣房的時間越來越長，項目開發(fā)時間也拖得更長，在建設(shè)工期基本不變的情況下，這當(dāng)然導(dǎo)致了客戶拿到新房鑰匙的時間各不相同。許多在家裝傳統(tǒng)淡季交房的大盤，使家裝市場淡旺季的分界線開始變得模糊起來。

    有許多人告訴記者，“淡季不淡”的局面已經(jīng)對其市場營銷能力提出了新的考驗。過去，大家只要在每年春季和秋季認(rèn)真打好仗就可以了，但現(xiàn)在夏季也要“打仗”，而且估計冬天里也同樣如此，于是，誰能在競爭對手依然按照淡旺季做事時拿出新想法、新招數(shù)，誰才有資格談今年的好收成。