現在，國內鋼鐵行業發展正處于一個重要轉折時期，“做強”已是必然之路。鋼鐵行業不僅需要聯合重組，實行可持續、健康發展，而且還要借助市場經濟調節的功能，加速鋼鐵行業優勝劣汰的演變過程。在較長時間內，鋼鐵市場的競爭會表現得十分嚴峻，價格定位在鋼鐵企業開拓市場中顯得尤其重要。
    價格定位的分類
    市場經濟條件下，驅動鋼材市場價格波動的因素十分復雜，這個波動的頻繁和上下的幅度往往出人意料，而鋼鐵企業產品營銷主要通過穩定的營銷渠道和產品鏈上的直供用戶來進行，其價格定位必然要保持相對的穩定性，不可能與鋼市行情一樣起伏不定。所以，鋼鐵企業都有各自的價格定位策略。現今，鋼鐵企業實施的策略基本上以定價時間和銷售形式來分類。
    價格定位按時間來分類，有固定周期和無固定周期。有固定周期的價格，其周期的時間有長有短，最長的有以季度為周期的“季度價”，最短的有以一個星期為周期的“周定價”，中間有“旬定價”、“月定價”等。定價周期較長的，一般是規模相對較大或產品具有較高檔次的企業；定價周期較短的，{TodayHot}一般是規模相對較小或產品檔次屬“大路貨”的企業。
    無固定周期的價格，其調整價格的間隔時間不固定，隨機性較大。一般是規模相對較小、產品檔次低且無穩定銷售渠道的企業，其價格與同類產品相比，處于偏低水平，且常伴有對采購大戶的優惠政策。
    價格定位按銷售形式來分類，有經銷價、直供價和合同價。如果通過經銷商來銷售產品，企業在給予經銷商一定優惠后，會確定一個經銷價；企業向下游用戶直接提供鋼材，形成產品鏈之間相對長期的固定供求關系，通過減少中間費用讓利用戶，從而確定一個直供價；企業與用戶之間以合同形式確立的一次性買斷關系，會確定一個合同價。其中，合同價具有風險各自承擔的特點，一般作為企業銷售的補充。
    價格定位應該以適應市場為目標
    鋼材市場與其他市場一樣，價格波動變幻莫測。無論是鋼材市場與市場之間，還是鋼材市場內部，同類產品價格的差異、價格的變化，始終是動態的，而鋼材的非同類產品價格又有相互間的影響。現在，鋼鐵企業很重視對市場信息的搜集、分析和研究，甚至建立了專門的機構，預測市場發展趨勢，力求出臺的價格能夠適應市場。但是，企業對市場的預測正確度始終是難以把握的，所以企業的價格定位僅僅具有對市場的先導性，能否適應市場，{HotTag}還要通過市場來驗證。
    近年來，鋼鐵企業出廠價格與市場售價倒掛的現象屢見不鮮；反之，鋼鐵企業價格出臺后，市場價格暴漲的現象也同樣存在。持續性價格倒掛，經銷商嚴重虧損，下游用戶產品成本居高不下，則銷售渠道必然受阻，不利于鋼鐵企業營銷活動的正常開展；持續性價格上漲，鋼鐵企業特別是定價周期較長的鋼鐵企業，為講究信譽，有口難言，而經銷商或下游企業獲利豐厚。
    根據現代的市場營銷理念，企業與經銷商及下游企業的關系是長期的戰略伙伴關系。鋼鐵企業不僅要在價格定位的手段、方式上去尋找適應市場的最佳組合，同時在價格定位出臺后要密切關注市場，市場出現價格大幅波動時，要謹慎對待，不要一遇到價格下跌，營銷受阻時就不惜血本向客戶過度承諾，諸如遇漲不漲、遇跌照跌、售后定價等等，造成價格混亂，加劇市場惡化。
    當鋼市出現較大的波動時，往往會有一些專家呼吁鋼鐵企業穩定出廠價格，建議鋼鐵企業采取以月或以季來定價或實施“合同不變價”等等，避免出現價格較大幅度波動或惡性競爭。但是，在現階段國內鋼鐵行業集中度較低的情況下，大多數鋼鐵企業還做不到這一點。鋼鐵企業特別是大中型鋼鐵企業具有產品規格品種繁多、年產量高達數百萬噸甚至千萬噸以上的特點，其價格定位方式能否適應市場，既關系到企業的產銷平衡，又關系到企業的經濟效益，甚至關系到企業的生存。所以，鋼鐵企業必須根據自身的特點、產品的特點、資金周轉的能力，以及市場區域等因素，采取價格定位方式的多元化結合。但是，即使今后鋼鐵企業集中度提高了。也難以斷言能否取得定價方式的一致性。現今國內不銹鋼生產企業應該說是集中度比較高的，定價周期也相對較長．可是不銹鋼產品的市場價格也存在著大幅波動的現象。市場價格穩定首先是供求關系的穩定，這個穩定需要企業從供應量上去適應市場。
    關注公平競爭穩定鋼材市場
    鋼材市場價格能否相對穩定，對眾多相關的上下游產業有著很大的影響，甚至對國民經濟的穩定也十分重要。在這里要提及的是，鋼鐵企業的不公平競爭，對鋼市的穩定起著不可估量的負面影響。
    國內現有近千家鋼鐵生產企業，現狀是企業規模大小并存、設備先進與落后并存、技術水平高與低并存，中小型企業比例過大，產品結構不合理，產能過大。在鋼鐵市場幾次十分激烈的競爭中，缺乏競爭力的小鋼鐵企業卻依然頑強生存。這些企業的產品檔次雖然不高，但在市場上與同類產品相比，價格低廉，始終占據著市場一席之地。當市場供大于求的時候，大鋼鐵企業由于生產連續性的特點，不得不在成本的邊緣線上降價，與小鋼鐵企業競爭。而小鋼鐵企業隨機性大，無利即下、有利即上，隨時準備爭搶市場“蛋糕”。特別是小鋼鐵企業采取非法手段降低生產成本，參與市場競爭，使大鋼鐵企業無可奈何。例如，有的小鋼鐵企業通過合資聯營等手段改頭換面，取得大鋼鐵企業的商標進行生產；有的小鋼鐵企業產品負公差嚴重超標；有的小鋼鐵企業專門從大鋼鐵企業采購下腳料進行加工；還有的不擇手段，生產假冒名牌產品，產品銷售競有開票價和不開票價等等，所有這些已形成國內鋼鐵企業健康發展的“頑疾”。
    規范鋼鐵企業行為，建立公平競爭機制，有利于鋼鐵行業內的優勝劣汰，同時對穩定鋼材市場是十分重要的。蘇南某城市對農貿市場的豆制品采取“準入制”，規定了生產豆制品的企業規模、設備、衛生條件和產品包裝等要求，對不符合要求生產的小作坊堅決取締。由此聯想，這對各地的鋼材市場、電子交易平臺的運營，以及有關政策的制定，是否也有一定的借鑒呢?