在現代市場經濟條件下，鋼鐵企業作為生產資料工業品的生產企業，其市場營銷渠道的目標和交易行為有著與普通消費品不同的內在特征。正確認識鋼鐵產品的市場營銷渠道特征，對提升鋼鐵企業的市場競爭力有著非常重要的促進{TodayHot}作用。
    對鋼鐵企業來說，有效的渠道構建是從確定目標市場開始的，然后才確定產品或服務達至目標市場的最佳渠道。最佳渠道是市場覆蓋能力最強、用戶滿意程度最高、能提供最大利潤的渠道，這是一個相對的概念，受到產品、終端用戶、購買決策、以及市場環境等特征因素的影響。
    鋼鐵產品的需求特征
    鋼鐵產品為后驗型產品，規格復雜，品種多樣，體積龐大，質量偏重，易受運輸條件的限制。作為生產資料的一部分，鋼鐵產品的市場需求有著內在的特征。市場對鋼鐵產品的需求是派生需求，對鋼鐵產品需求的最終目的是生產消費品；鋼鐵產品的價格需求彈性較小，降價刺激消費，但增加的消費量不大，可能導致企業利潤的減少；鋼鐵產品的市場需求具有連續性、連帶性的特征。
    終端用戶特征
    企業用戶購買次數少，每次購買數量相對較多，涉及金額大。根據企業用戶的生產運營情況，其購買行為也有不同的方式．
    直接重構型：用戶為了生產或施工的需要，繼續購買已經采購過的產品，{HotTag}這是例行的常規購買行為，采購部門通常只接過去的訂貨目錄，向原來的鋼鐵企業訂貨。
    更改重構型：企業用戶由于改進生產或更新部分設備或改變施工方式，需要更改某些采購產品的品種、規格、型號、價格或采購某些設備和零部件，并考慮改變供應商。
    全新采購型：企業用戶為了生產新產品，增添了新項目或更新設備、擴大規模，此時就需要尋找新的供應商購買決策特征。
    購買決策特征
    鋼鐵產品采購，企業用戶參與決策的人員眾多，交易時間長。企業用戶在采購前會做大量的采購決策論證和分析，包括市場調研、產品使用性能測試等，涉及到企業的物資采購、財務、運輸、倉儲等部門及企業的生產車間，這種特征在初次購買中表現尤為突出。作為供應商的鋼鐵企業，在得到訂單后要經過原材料組織、生產運作、銷售運輸、資金回籠等多個環節，才能實現產品所有權的轉移。因此，鋼鐵產品要從鋼鐵企業轉移到終端用戶，其營銷渠道涉及到眾多的參與者，其購買決策是群體性的，所需時間和空間的跨度都很大。
    鋼鐵企業市場環境特征
    鋼鐵產品作為原材料工業品，其生產優先增長是技術進步的一般規律。但進入20世紀90年代以后，我國鋼鐵工業的發展速度逐漸超前于下游企業的增長速度。2005年年底，我國鋼產量首次突破3億噸，部分鋼鐵產品由賣方市場轉變為買方市場，特別是一些技術含量較低的產品，出現結構性過剩。而一些滿足汽車、家用電器等制造行業的冷軋薄板、鍍鋅板卻要從國外大量進口，鋼鐵產品市場的結構性矛盾非常突出。
    鋼鐵企業的區域市場個性特征差異與鋼鐵產品同質化趨勢并存。我國現有的大型鋼鐵企業多數是在計劃經濟體制下創建的，鋼鐵企業選址的指導思想是資源就近原則，鋼鐵企業集中分布在礦石資源富集區域內。同時，在鋼鐵企業周邊集中形成了一大批機械制造、汽車工業等相關產業。特定的區域市場供需保持著靜態的平衡，使鋼鐵產品區域市場的封閉性增強。隨著改革開放的不斷深化，各鋼鐵企業自主經營的權利也不斷得到落實，我國鋼鐵企業根據市場變化特征做了相應的技術改造和結構調整，各個鋼鐵企業傳統市場的封閉性逐漸被打破，但計劃經濟留下的區域市場特征差異仍然十分明顯。與此同時，各鋼鐵企業的產品升級和技術改造卻選擇了同一條途徑，產品結構的同質化趨勢愈來愈嚴重，加劇了鋼鐵產品的同位市場競爭。